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第58章 销售策略（第2页）

那掌柜的愣住了，不由问道：“敢问姑娘，您说的肥皂是何物？”

徐青莺故意做出一副很惊讶的样子，“掌柜的竟连肥皂是何物都不知晓？”

那掌柜人也不恼，反而更彬彬有礼说道：“还请姑娘赐教。”

“那肥皂啊，说起来有点像是香胰子，但是与香胰子又略有不同。据说那玩意儿只有巴掌大，如玉石一般透亮，去污能力极强，用完以后肤如凝脂，手有余香，整个身体都滑溜溜的，香得很…汴京城那边的贵妇小姐们早就用起来了。现在行情价格炒到了三四两银子一块，还供不应求咧——”

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徐青莺停顿了一下，果然看见掌柜的意起，她便继续说道：“我们也是从汴京城那边过来的，本想买一些肥皂拿来送人，你也知道咱们做生意的，送出去的东西总得能拿出手，结果我等在你们这儿转了一圈也没看到有肥皂卖。”

她摇了摇头，冲身后的几人道，“你们说说，怎么偌大的平阳县怎么就买不到一块肥皂呢？”

赵班头跟个人精似得，哪里不懂徐青莺在这儿忽悠掌柜，立刻接话道：“我听说那玩意儿只在贵妇之间流行，许是货源还没有流过来——”

“到底不是汴京城啊，比不得汴京城的繁华。”

徐青莺摇摇头，故意露出些许失望的样子，“只能先暂时买几个包装盒子，等平阳县里有了货，我们务必要先抢过来，第一时间送给夫人小姐们尝尝鲜——掌柜的，先做几个盒子吧，做得越精贵越好，一定要承托出肥皂的精美……”

那掌柜的被她说得心痒难耐，搓着手道：“姑娘，那肥皂真有那么神奇？”

“哎，这我哪里知道，我就是听我家夫人参加上个月的赏菊宴回来时提过那么一嘴，说是市面上只要有肥皂这个东西出现，务必全部抢过来……”

徐青莺似乎这才意识到自己说多了，话头立刻戛然而止，转而浮起一抹笑来，找补道，“呵，没有没有，我就随便说说。掌柜的，这种造型的盒子给我先做四个，价格不是问题，但是我急要，什么时候可以来取？”

掌柜的常年走南闯北卖货，哪里不知道是徐青莺说漏了嘴，若那肥皂真是这样好的东西，她自然不肯让旁人抢了鲜。

可这是天大的商机啊！

就算他不知道啥是肥皂，就算他不做肥皂生意，可他开了一间木工坊，做做这礼盒生意不也是极好的事情？

开门做生意最重要的是什么，不就是信息差吗？

你若不知道眼下流行什么样的家具样式，妇人小姐们喜好什么样的图样子，那这生意大约也没什么做头了。

此时掌柜的神情已经不能用亲热来形容，他拦在徐青莺面前，神色多了一分殷勤道：“姑娘，怎么话说到一半不说了？你这说得我心痒难耐的。我实话告诉你，这盒子旁人我要价二钱银子一个，不过看在姑娘的份上，我给您打个七折。你再跟我说说肥皂的事情呗——”

徐青莺做出警惕的样子，摆摆手道：“你这又不卖肥皂，打听这么多干什么？”

“哎呀，我不卖肥皂，我就卖你这包装盒，不也是一样挣钱吗？你放心，我不跟您抢……”

那掌柜的又招呼小二上茶，笑得跟一座弥勒佛似的，“您再说说呗，那肥皂长啥样，真那么灵验，我听你这么说不就还是香胰子吗？咋就那么受上头的夫人小姐们喜欢？”

见掌柜的如此殷勤，饶是见过许多场面的赵班头和徐德贵也忍不住嘴角抽抽。

徐青莺真是太能忽悠人了。

这欲言又止、欲拒还迎、欲擒故纵三管齐下，已经忽悠得掌柜的明显找不着北了。

可是别说掌柜的，就连他们都不知道肥皂长啥样子。

别管，忽悠就对了。

两人听得心惊肉跳，好几次差点露馅。

为了不给徐青莺拖后腿，于是两个人开始扮演冷脸，一副生人勿进的样子，反而更增添了事情的可信度。