倍福文学

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第398章 心灵的猎杀盛宴（第1页）

陈子桓找机会和携程网的沈男鹏和梁简章聊了不少。

1年多后，他的酒店就要开门营业了。

携程是回避不掉的。

沈男鹏1999年与梁简章、季琦、范敏共同创立携程旅行网，并担任董事长、总裁及席财务官。

而携程的基本模式是oTa（全称为on1ineTrave1agency），中文译为在线旅游。oTa在整个产业链条上都是重资产投入，以酒店业务方面为例，携程与商家的合作模式是通过买入一定数量的酒店服务，通过差价来赚取佣金。

后期美团等中介平台的运营模式则更接近于“p4p”

模式，作为p2p的升级版，p4p模式能够更加紧密的将商家和客户联系在一起，实现更精准的“人房匹配”

。

oTa模式的优势，即在于它的直营批管理方式更能照顾到用户使用体验。

例如用户在平台上订购的房间出了一些问题，打给p2p模式的话只能联系到商家，平台只提供一个中介的作用，一般不管其它，但在携程订购的酒店业务可以直接联系到携程的客服中心去解决。

虽然携程现在刚上市，但陈子桓想做酒店业务还真离不开这家公司，线上导流搜索很重要。

从本质上五星级酒店更适合美团模式，只需要流量。

但没办法，现在啥都没有，只有携程。

要么就自己做一个携程，要么就合作。

也不能啥啥都自己做，一直做细分领域卷国内的同行......

总要给他们留点活路。

另外携程也并不好卷，美股上市后有了融资渠道，很难卷。

“携程去年12月份在美股上市，现在也刚好进入了解禁套现期了，公司有没有有股东想套现一部分的，我想吃进一部分。”

陈子桓笑着说道“未来1年后我酒店就开门营业了，先交个保护费，以后就算是自家人了。”

沈男鹏先是看了看梁简章，拿起酒杯和陈子桓碰了下喝了一口说道“不至于，大家都是朋友，陈总打个招呼就行了。”

陈子桓说道“我先谢谢沈总。要是这一家酒店肯定无所谓，我准备在京城和三亚都弄个酒店，和你的如家不太一样只做五星酒店，以后万一被竞争对手瞎搞的时候好歹有携程股票算自家人要好一些。”

沈男鹏对陈子桓要买股票这个事没有什么排斥。

大家上市不就是为了套现的嘛！

有人愿意收购一部分也是好事，省得在二级市场慢慢抛售，对公司也是一个抛压。

携程也是7月份刚开始解禁。他问“陈总想买多少？”