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第一千八百七十七章 营销策略（第1页）

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新世纪华庭售楼中心的工作人员，都是非常有职业素养的专业人士，不管是门口的迎宾小姐姐还是这位笑容可掬的销售经理，虽然心中对江辰多有不屑，可笑容却从未断过。

当然，他们的微笑是因为工作、因为工资，拿钱办事提供服务，天经地义，什么都不代表。

“其他的户型？”

江辰微微一怔，瞬间明白销售经理的意思，淡淡一笑地说道，“其他的户型我不需要，我只要潮式庭院，四马拖车的庭院，正是我想要的，带我去看看，我可以全款！”

江辰说着，补充了一句，“如果我满意的话，当场就可以刷卡！”

销售经理会质疑他的支付能力，江辰能够理解，一个二十多岁的年轻人，看起来不嚣张跋扈，不左拥右抱，不戴着闪瞎人眼的名牌手表，不穿着一身大牌潮流服装，怎么可能买得起这儿的房子？动辄八位数、九位数的房价，年轻人想买，除非是顶级的富二代。

“全款？”

销售经理听了江辰的话，微微一怔，凝视了江辰好一会，嘴角微微一眼，露出了一丝别有深意的笑容，“这位先生，我们新世纪华庭的潮式庭院，只有不到十套，专门供给荆州省各界豪门名流，现在名额真的已经都被预定了，您就算有钱，也买不到，实在是抱歉！”

这位销售经理的态度，一直都很客气，话里话外都没有任何轻慢之意，可是弦外之音却让江辰的心里很不舒服，明明他都说能全款买房了，结果销售经理一句“专供荆州省各界豪门名流”

就把他堵得没脾气，说真的，江辰还是第一次遇到这种情况。

“这位先生，我们新世纪华庭一向以最优质的服务让每一位上门的客户感到满意！”

“潮式庭院虽然没有名额了，但我还是想要隆重地向您介绍其他的户型，我可以带您去看样板房，或者您可以到休闲区喝喝茶、喝喝咖啡，我可以用平板电脑为您介绍！”

销售经理笑着说道，“亦或者，我可以介绍您到我们公司在本市的其他项目看看，我们公司在江夏市这边，有好几个新开楼盘，都非常合适像您这样的年轻人，不管是独居还是组建小家庭！”

“难怪在这么偏的地方，拿下这么贵的地，建这么高价的小区了！”

江辰双眼微微一眯，通过销售经理的这一番话，他大概明白了新世纪华庭小区背后开放商的意图了。

简单来说，就是饥饿营销加名牌效应，新世纪华庭小区的房价特别贵，而且贵得好像没什么价值，但是转念一想，这个小区主打的是什么，就是一个字……贵！

偏偏有钱人就是最吃这一套，不要最好的，就要最贵的，不然的话，显示不出自己多有钱。

路易威登、爱马仕、香奈儿等一系列国际大品牌，他们的产品都有一个特点，就是特别不耐用，特别容易坏，甚至有些价值几万块的裙子、鞋子，穿一次就不能穿了。

可是恰恰，就是这些一次性的奢侈品，最受名流们的喜欢，甚至连那些假名媛都喜欢这调调。

新世纪华庭小区如果只是单纯贵，那可能这里的别墅、庭院就要卖不出去，直接烂尾了。

可是，只要在购买方面加上限制，变成了有身份才有资格购买，这盘棋一下子就盘活了！

dR钻戒为什么那么有名？为什么在大部分人都知道钻石其实并不值钱的前提下，依旧让那么多人趋之若鹜，不就是因为dR钻戒的营销策略，男士一生只能定制一枚，是真爱的象征。

这种营销套路只要说开了，也就那么回事，可是看破了不代表不上套，大部分看破者的结果都只有两个字，那就是“真香”

！

新世纪华庭的开商聪明就聪明在，建了这个小区专门吸引有钱人，然后接着这个噱头，拔高了其他住宅小区的咖位，普通人一听那个级有钱的谁谁谁，也在这家公司旗下的小区买房子，多多少少都会有些意动，跟名流做不成邻居，可是至少能拔高自己的社会地位，多一些谈资。

潮式庭院全部售罄，江辰是不信的，他相信，就算他问的不是潮式庭院，而是其他风格的户型，销售经理同样会用售罄两个字来回复，然后领着他逛一圈，领略一番新世纪华庭小区的豪华，然后再一脸遗憾地告诉他，已经没有多余的房子了，推荐他去其他在建小区看看。

“先生，您意下如何？”