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第526章 逐一谈判（第2页）

岸边没栏杆给艾法尔说过这件事之后，赶紧又去找马克牛，给他说了同样的话，要求他们一起抵制华夏国的要求！

马克牛听了也感到不可思议，因为在以前的谈判中，他们从来没有遇到过这么高的要求，要真是这样的话，答应他们也是有难度的。

钟国仁安排的上午谈一家，下午谈一家的策略，就是让岸边没栏杆去替自己做工作，因为一旦岸边给另外两家说过之后，他们就知道了咱们的要求，然后就有了一定的心理准备，不至于到时候太吃惊。

这叫预期效应！

果然，下午和艾法尔他们的谈判就比较顺利。

由于艾法尔上午就已经知道了华夏国的要求，所以听到这些要求时一脸平静，钟国仁注意到了这个细节。

等咱们说完之后，艾法尔耸耸肩：“亲爱的华夏国朋友，你们的要求我们无法满足，这样的话你们只需要采购一次，后续你们就能自己生产了！”

钟国仁说道：“艾法尔先生，我们这么大的市场，你们可要考虑清楚了，要是拒绝了我们，世界上可没有第二个国家准备建造这么多高铁了！

还有，即使我们有了技术，在短时间内根本形不成产能，还不是照样用你们的？”

其实，在上午得到消息后，艾法尔就和其他几个副手研究了一下，认为华夏国的市场很大，如果最终能谈下来，答应这个条件也不是绝对不可以的。

再说了，不但建设的时候可以大赚一笔，即使到了以后，维修保养以及零部件，还能赚上那么一大笔。

这个诱人的市场，真香！

艾法尔考虑了两分钟：“我可以答应你们45%，60%太高了，我们的董事会肯定不会通过的！”

高乐凯的脸上露出了笑容，至少已经从上午的30%提高到了现在的45%，不得不说，岸边没栏杆工作起来是真给力。

钟国仁继续他的表演，只见他微微一笑：“就差这15%你们就准备放弃这个市场？”

艾法尔心里没底了，因为他不清楚马克牛会不会答应，要是马克牛答应了，自己就等于给了对手一个壮大的机会。

要知道，任何产业，竞争对手挣的钱越多，他们就可能在研发技术上投入更多，那么人家的竞争能力将更强，以此形成良性循环。

他们担心的不是转让给了华夏人技术，而是别人又利用这个机会大赚特赚，然后超过了自己。

艾法尔只好说道：“不，我非常希望咱们能合作，但是，你们的要求太高了，简直是我们的卖身钱！”

高乐凯他们都被艾法尔的幽默逗笑了，什么卖身钱，亏他想得出来！

那个时候的华夏国，工业基础是有的，但是大多数产品都是粗笨傻，很少有高精尖的产品。

艾塔尔甚至想，就是给你们国产化率60%的份额，恐怕你们也生产不了。