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第三百零八章 价格战（第3页）

曹兴诚斩钉截铁道：“既然他们对任何一家厂商都放出话来，说一次性购买量到了5oo万片，那价格就是599元。

这也意味着无论厂商们采取什么样的手段，他们购买燕雀芯片的价格一定不会比599高多少。

我们不能把799当成是他们的官方定价，我们需要把599当成是他们的官方定价来看。”

蔡明介，联科的创始人之一，如果没有新芯的话，他也将会是手机集成芯片的提出者和项目主导人。

他说：“老曹，不用着急，我们的芯片现在还在研中。

我倒是有一个办法，那就是我们做减法。

我们的目标市场是大6，低价是进入这一市场的王牌。

新芯的燕雀把价格压到了这么低，我们再去延续过去的思路，是不可能把价格压到这么低的。

但莪们也不可能束手就擒，直接认输。

这时候做减法可以是我们的选择。

技术上我们和新芯没有本质的区别，大家的技术来源都是硅谷，他们最多是经验比我们更丰富，做出来的芯片能耗低一些，性能好一些，这点差距消费者是感知不出来的。

对手机厂商来说，也无所谓。

我们可以去占据更低端的市场，我们把价格压低到5oo元。”

曹兴诚点头：“明介，这是一个办法，你来说说怎么能做到。”

蔡明介说：“比如说蓝牙芯片，我们完全可以从soc里踢掉。

有多媒体解码芯片，用户可以通过有线耳机听声音，完全不用蓝牙功能。

我们既然把价格压低到5oo元，那么也意味着手机厂商提供给消费者的产品，主打的就是低价。

在这样的前提下，蓝牙功能其实是没有必要的。尤其现在的蓝牙技术需要向新芯购买，价格很高，我们可以把这个砍掉。

其他芯片也可以采取次一级的选择，比如多媒体解码，我们可以不采用索尼的芯片，直接用自研，或者用宏远电子的多媒体解码芯片。

反正遵循一个原则，那就是实用性，我们把实用性拉满，在此基础上把成本尽可能压缩。”

如果说联科采取的策略是低价优先，性价比为王的话，那三星打算采取的策略就是尽可能走高端路线。

因为三星和新芯有点类似，涉及半导体上下游的产业有很多，他们不仅做手机芯片，还做存储芯片，三星打算打造过鸿鹄的高端芯片，同时和自己的存储器打包出售。

“我们的定价策略肯定会打竞争对手们一个措手不及。

今天TcL和波导已经和我们达成了初步意向，他们要一次性定5oo万片燕雀和1oo万片鸿鹄。

联想也来表达过类似的意愿，但是联想希望我们通融一下，货到钱到。

索尼爱立信和诺基亚，我感觉也有意愿，但是他们的华国分公司定不下来，估计要给上面打报告。

预计今年燕雀和鸿鹄的出货量至少在5ooo万片以上。”

布会结束之后，新芯的内部会议上余大嘴在做总结。