倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第一百八十章 线上沃尔玛6k（第2页）

比如企业qq，你完全可以和微软合作，我们一起来做这件事。微软的msn在阿美利肯有更强的影响力。

在前期推广远没有企业qq那么麻烦。”

从千禧年6月腾讯登6硅谷以来，先是周新旗下的企业，然后是沃尔玛，再然后是其他的传统企业们，越来越多的阿美利肯企业开始使用企业qq，作为内部通讯工具。

等到微软、雅虎、aoL这些硅谷的互联网巨头们反应过来的时候已经是十月份了。

微软在去年推出了即时通讯软件msn，aoL在98年的时候就收购了IcQ，雅虎内部也一直有考虑要推出即时通讯软件，他们后来也确实做了即时通讯软件-雅虎通。

这几家企业都有能力也有意愿，做企业类即时通讯软件。

虽然在周新和pony制定的战略里，企业qq的展目标以传统制造业为主，但是架不住这玩意在拳头游戏、nepay这些硅谷互联网明星公司推广开来。

拳头游戏、nepay的员工们会和自己在其他互联网公司工作的朋友们分享。

然后会有一些公司考虑采购。

7月企业qq在阿美利肯正式上线，给企业qq和腾讯的缓冲时间只有三个月。

三个月时间，这些巨头们意识到企业类即时通讯软件大有可为，开始6续进入这一市场。

动作最快的就是msn，msn一直希望打的牌就是差异化，我们要做最懂企业的即时通讯软件，取代邮箱成为打工人之间、企业上下级之间的主要沟通工具。

结果被腾讯这样的无名小卒捷足先登，等到微软内部msn的负责部门知道企业qq的时候，企业qq已经谈下来好几个大单。

msn显然无法接受，建群、文件传输、公告、群文件共享，这些功能开难度都不大，照抄就完事了，谁怕谁。

后世msn进入华国之后，同样是主打商务牌，和qq在即时通讯软战场上干过一架。但是msn的跨国作战，管理体系的混乱简直是一场灾难，一手好牌硬生生因为管理被打得一团糟。

市场部门和研部门分别要向两个不同的上司汇报，在华国市场上msn没有统筹的负责人，微软华国希望大力推动msn，西雅图的管理层并不这样认为，他们当时在面对谷歌和aoL的战争，而华国的业务只占微软全球业务的2%。msn的任何一笔大于5o万美元的项目都需要在微软的全球体系里层层上报。

这样的体系导致msn在华国和qq竞争的时候不堪一击，王炸开局打得稀烂。

现在不一样，现在qq和msn的战争是在硅谷，在旧金山湾区，在阿美利肯。

当互联网公司们6续开始注意到企业qq之后，腾讯也不藏着掖着了，直接打响招牌，我们是neman控股的企业，企业qq是neman一手设计的产品。

硅谷的互联网公司们再去拳头游戏、nepay这些企业一打听，他们都在用企业qq，然后身边的沃尔玛市都开始在拉你进群了。

沃尔玛的拉人进群广告漫天飞，每一张付款小票下面都是本地生活群的群号。

通过线上购物的用户去线下取货的时候，沃尔玛的店员还会告诉他：“先生，你加群之后我们每周都会在群里送商品优惠信息和商品上新信息。

我们还会通过群放一些优惠券，你下一次购物通过nepay支付的时候就可以使用优惠券了。”

沃尔玛围绕客户群和电子优惠券，在电视和杂志上大打广告。

加上沃尔玛和周新达成深度合作的消息，让硅谷的互联网公司们都相信企业qq背后企业是周新控股的，这一整套玩法也很像周新的风格。

周新的产品设计，绝对不是孤立的产品，在你意想不到的地方形成配合，给其他互联网厂商造成壁垒。

在neman光环下，很多互联网大厂们选择采购企业qq。

msn、企业IcQ推出后，互联网公司们依然更加偏爱企业qq，这款来自华国的舶来品，因为有neman光环笼罩，而被硅谷企业们认为它是如此的酷。

企业qq、nepay和沃尔玛的合作是一整套的联动，msn和IcQ想短时间找到类似沃尔玛的零售巨头太难了，即便找到了，把这套产品做出来，然后再上线推广，也不是这么快能够落地的。

如果群不能放优惠券，那它对用户的吸引力天然弱一截，如果群可以优惠券，但是线下购物显然不支持nepay支付，只能通过线上，这就导致零售商必须要有线上购物商店。

想搞出线上购物商店，还要实时更新线下门店可购物商品信息，这对传统零售商的信息化要求太高了。

千禧年的阿美利肯零售商们才把eRp那套弄明白，这套越十年的电子商务系统哪有那么好弄。

手握沃尔玛这样的样板工程，以至于其他消费品牌压根不会考虑msn和企业IcQ，这里的消费品牌不只是零售巨头，还包括奢侈品厂商、化妆品厂商、家电市等等。

msn和企业IcQ可以扩展的市场就非常窄。

对于沃尔玛这套玩法，等到用户群和线上优惠券推出后，msn非常眼馋，这可是长期的企业应用服务。

做好了完全可以对标sap这样的企业管理软件巨头，2ooo年的时候sap全年收入达到了6o亿欧元。