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第一百五十八章 简直是降维打击6K（第4页）

我建议你们可以好好去外贸行业做一段时间，才会知道这些商家真正想要什么。”

这也是原本时空在纳斯达克泡沫破裂后，阿里巴巴去做的事情，他们在深入了解到外贸行业痛点后，在2oo2年的时候推出了诚信通，用于解决企业网络贸易中的信用问题。

在现在才在创业初期的杰克马，还没有类似的思考，或者说想的没有那么清楚。

周新说完后，他心里生了转变，之前他想的是要想方设法获得周新的投资，这样同时背靠高盛和周新，无论是宣传还是未来融资，都有非常大的好处。

现在杰克马只想尽可能地从周新这里获得更多的见解，尤其是关于电子商务本身的见解。

关于这方面，他本来以为自己是看的最透彻的人，只是他没想到周新比他看的还更透彻。

他可是从在对外经贸部的国际电子商务中心就开始从事外贸行业了。

杰克马用极其严肃认真的语气说：“你说的非常有道理，我们之前关于这一块的思考确实远远不够。

对问题的理解还是过于浮在表面了，而没有更加深入的思考，如何为中小企业们解决更多的问题。

我多问一句，你为什么对电子商务也这么熟悉呢？”

周新说：“因为我做过nepay，也就是电子支付软件。一切商业活动的核心都离不开支付，通过电子支付可以看穿很多商业行为的本质。

我们进入到了ebay和亚马逊的电子支付选项中，我们就帮他们做了一个应收账款确权的功能。也就是说用户在收到货之后需要点确认收货，卖家才能收到钱。

在点确认收货前，这一笔款是存在nepay里。当然用户如果要退货，同样需要商家确认，用户才能收到退款。

因此你一说你们的服务，我就想到，nepay帮ebay和亚马逊做的应收账款确权模式同样可以应用在B2B的商业模式中。

B2c的业务和B2B的业务并没有本质的区别，只是对象的区别，我也是触类旁通。

nepay在华国还没有分公司，后面我可以给你nepay那边业务推广部门负责人的联系方式，我们在阿美利肯和欧洲都有分公司，这些商家都可以进行确权。

同时我们也可以作为中介，帮忙把货款打到客户的银行卡上，间接规避华国不允许电子支付的风险。”

简单来说，nepay作为中间方，阿里巴巴只是载体，在阿里巴巴上达成合作意向的企业和客户，可以选择使用阿里巴巴自带的nepay应收账款确权功能。

“客户进行确认收获后，nepay通过跨国转账的方式把钱打给企业。客户退货后并且企业确认后，nepay才会把钱退给客户。”

杰克马没想到，确实没想到，周新不仅能提出问题，而且能帮他们把解决方案都一并想了。

“neman，你的解决办法非常好，完美解决了基础互信建立难这个问题，而且阿里巴巴能够增加用户粘性，nepay可以获得用户，同时在其中收取手续费。

企业和客户也极大程度的降低了成本。

我们的业务人员也经常接到来自企业的吐槽，他们给客户提供了数量比较大的样品，客户说，这些样品会在验货通过后提供第一批货物的时候结算。

结果客户在拿到样品之后直接就消失了。

这种事情经常生。”

周新继回答道：“因为还有一个很关键的点，如果阿里巴巴只是局限于按照企业数收费，那么企业数是有限的。

你们要想做大，只有根据企业对外贸易总额的比例收费，华国外贸的展才和你们有关，不然和你们并没有太大的关系。

用户粘性是一方面，不可替代性是另一方面。”

周新打算让nepay和阿里巴巴合作，把阿里巴巴打造成样板工程，后续所有涉及到对外贸易的B2B业务，都需要经过neap>