倍福文学

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第五十五章 初步达成一致（第1页）

聊了一会，于总对诸葛翼也有了一些了解，不想再绕弯子了。

“诸葛总，你门店开的这么快，愿意卖我的产品，我是求之不得，你和林总专程过来，我想不会只是谈进货吧。”

于总说。

“于总说的没错，我很看重宠物智能产品，我所理解的宠物智能产品是非标品，相对应的是主流的品牌主粮、零食这些标品，标品因为大家的认知，产品品质确定，哪里价格低就从哪里买，所以线上更容易出货。而非标品，因为大家的认知不全面，需要用户体验，所有线下门店就是重点了，智能猫窝等产品就是这样的非标品，所以我认为咱们的合作势在必然。”

诸葛翼说道。

“诸葛总不仅对门店理解的很深刻，对宠物产品的理解也很有独到之处啊。”

于总皱皱眉，心想诸葛翼还一直在绕圈子，不像是在压价啊。于总这时心里直打鼓，这个诸葛翼到底要干嘛，有种不好的预感。林琳只喝茶，一直也不说话，诸葛翼完全能代表她的样子，更让他捉摸不透。

拿出一支烟递给诸葛翼：“诸葛总，我相信你是有备而来，咱们敞开天窗说亮话吧。”

“于总，我想先谈一笔代工的生意，林琳现在注册一家公司，也有自己的商标，和你第一个合作就是这个，你感觉怎么样？”

诸葛翼抽口烟说。

“诸葛总，你这是压价啊，你的这个方式很别致，我很纠结，作为生意，这很不划算，品牌溢价瞬间消失了，利润也大幅缩水。”

于总心里也有底了。

诸葛翼喝口茶水说，“我知道你的意思，但是我不仅仅是压价，第一，我这边销量增很快，代工对你也有利可图；第二，我要做一个生态，把智能产品和门店绑定；第三，林琳的公司和你的公司换股，形成利益绑定；第四，这件事也是为了林琳。”

于总有点不高兴了，诸葛翼太不把他当回事了。

“诸葛总，不得不说你算盘打的不错，但是我没理由这么做啊，我的产品就算你不卖也有渠道，这样的合作方式，我就是给你打工啊。最后你为了林总也不要牺牲我的利益啊。”

“于总，之前和你见面的时候，我以为你是一位优秀的企业家，并且林琳说你有大志向，看来我看错了，那这事就不谈了吧，我这个生态再找别人吧。”

诸葛翼笑笑说。

局面陷入了尴尬，诸葛翼是预料到的，闷头喝茶。

“谈个事跟打架似的，诸葛翼你就不会好好谈吗？”

林琳解围道。

于总心想自己也有点冲动，毕竟自己是主人，并且对诸葛翼提的生态很想了解一下。

“林总，我也要利润啊，这样我就白折腾了。”

于总无奈的说道。

“于总，你听诸葛翼说完吧，他就这样，说啥东西都留一些让别人思考。”

林琳解释道。