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第468章 你有本事你去和他谈啊（第5页）

小李眼睛一亮：“周哥，您说得对。咱们可以跟经销商说，如果这次合作愉快，以后厂里的钢材采购都优先考虑他们。这样或许能让他们在价格上做出一些让步。”

周淮民点点头：“这是个好主意。那咱们明天就按照这个思路去行动。先找一些其他可能的供应商，然后再去跟那几家经销商谈。”

下午，周淮民带着小张和小李来到一家国营钢厂经销商的办公室。经销商是一个胖胖的中年男人，看到周淮民三人进来，热情地招呼道：“欢迎欢迎！几位请坐。听说你们是北京轧钢厂的采购员，有什么需求尽管跟我说。”

周淮民坐下后，说道：“我们厂急需一批钢材，之前从商会那里了解到贵公司口碑不错，所以就来谈谈合作。”

说着，周淮民把厂里需要的钢材型号和数量告诉了经销商。经销商听后，笑着说道：“没问题，我们这儿各种型号的钢材都有。不过价格方面，可能要比市场平均价高一些。毕竟我们的钢材质量有保障，都是从国营钢厂直接进货的。”

周淮民点点头：“价格方面我们理解。不过我们也希望能有一些优惠。我们厂以后还有长期的采购需求，如果这次合作愉快，以后的生意都优先考虑贵公司。”

经销商听后，眼睛一亮：“哦？长期合作？这可是个好消息。不过价格方面，我们也有我们的成本。这样吧，我给你们打个九五折，这是我能给出的最大优惠了。”

“老板，九五折对我们来说还是有点高。您看能不能再降一点？我们厂这次采购量也不小，而且后续的合作潜力很大。您要是能给我们一个更优惠的价格，我们以后可以长期稳定地从您这儿进货。”

周淮民诚恳地说道。

“老板，九四折还是有点出我们的预算。您看能不能在付款方式上给我们一些优惠？比如延长付款周期之类的。”

周淮民说道。

“好，老板。那我们就按照这个方案来谈。不过我们得先看看钢材的质量，合格后我们再签合同。”

周淮民说道。

经销商笑着说道：“那是自然。质量方面你们放心，我们绝对保证。明天我带你们去仓库看看货。”

“周哥，这次谈判还挺顺利的。咱们明天看完货，要是质量没问题，就可以签合同了。”

小张说道。

“周先生，合作愉快！希望以后我们还有更多的合作机会。”

经销商笑着说道。

周淮民也笑着说道：“合作愉快！我们也期待跟贵公司长期合作。那交货时间就按照合同上的来，到时候还请贵公司提前安排好。”

经销商点点头：“没问题，你们放心。我们会按照合同要求，按时保质保量地交货。”