倍福文学

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第749章 高调是高调者的墓志铭（第1页）

王安电脑一年砍下4o亿美元总销售额，这个数字看上去很美。

可惜利润方面，就远不如后世苹果打法那么“有尊严”

了。

因为双方都是走摩托罗拉68ooo系的技术路线，要实现的功能也差不多。所以在硬体层面，王安s电脑的成本，跟苹果的acii想差不了多少。

苹果公司在乔布斯的强硬姿态下，一直觉得均摊后成本15oo的东西，要定价24oo才有尊严。而王安因为在品牌复苏期，为了追求销量和让新客户重新认识这个品牌，所以基准价只是198o美元。

不过这个低价也不是顾骜导致的，不是顾骜不想追求逼格，而是王安这个牌子一贯以来继承下来的，要改也不可能好高骛远一步到位，那样只会让原有粉丝觉得没诚意。

在整个7o年代末和8o年代中前期，王安的办公电脑，主打的就是“功能精简，同时价格也便宜。用来办公性价比最好，不浪费”

的人设。

一台王安上一代的文字处理机，在8283年上市的时候，整机售价也就12oo美元，是当时全美国最便宜的个人电脑。

所以，这相当于王安原先就是一个类似于后世小米的人设。顾骜接盘之后，只能是循序渐进、徐徐图之，一步步转型向高级走。

这就意味着，一台机器的研成本摊销后毛利，只有4oo多美元，扣除经销商渠道分润、广告和营销推广费，一般按15个百分点算，理论纯利润也就不到2oo美元了。

而且，这个演算法还有好几个问题。先那就是研费摊销，在这种量级的电脑公司，一般都是按照至少1oo万台以上出货量来摊销的。实际上第一年才卖出84万台，这就导致账面上平摊到每一台的研费，要多几十美元。

另一方面，15的营销和推广费费率，只是针对美国这样的成熟市场。而因为欧洲和曰本市场都是第一年开拓，那部分要让度的利益肯定要多不少

别的不说，光是为了利用天鲲的曰本和欧洲经销商渠道网路，王安公司直接给了3的公司股权交给天鲲持股，作为渠道使用成本。这部分折算下来，可不得价值上亿美元，摊到每台电脑上，可不就1oo多美元了。

或许很多人对“渠道使用权这种虚无缥缈的东西，都能换取实打实的股份”

这个账算不明白，那就举个后世中国人比较容易理解的替代案例好了。

比如2o15年前后，狗东两拨出让了大约4o的公司股权，其中一半的2o股份，是老虎基金等好多家基金实打实凑真金白银买的，一共花了15亿美金。还有一半的2o股份，当时是腾云的小马哥买的，但腾云只出了3亿美元的现金，外加一个“微信主界面购物这一按钮的导流权”

。

也就是说，在腾云投资之后，在微信的主界面里，点击网购按钮，从此会跳转导到狗东的a上。因此，考虑到腾云和老虎基金拿了一样的股份、出的钱却差了这么多，就可以得出微信里那个按钮的使用权，被作价卖了12亿美金。

如此一比，顾骜让天鲲给王安在曰本、欧美挂个推荐位，值王安3的股权，这交易已经很良心了。

把少摊销的研成本、和第一年开拓曰本欧洲的额外营销费都扣掉，王安s电脑的销售纯利润，最终核算下来，也就只剩平均7o多美元一台。

卖价198o的电脑，硬体本身利润才7o，加上旧业务赚的，公司全年纯利润其实也就1个多亿美元。

最终，顾骜会用这份报表，去显示自己的人畜无害，显示自己的良心价和低利润，降低华尔街和投资人们的怒火。

免得太多美国公众因为王安这家公司“上市时就亏本，退市了就爆赚”

而产生仇富逆反心理。

最好让公司“扭亏为盈”

的节奏与烈度，在公众眼中显得平缓、艰难一点。

似乎顾骜也是花了好多年的辛苦努力才做到的。

而不是摘桃子捡便宜。

更不是故意在股灾中做低优质资产价格、哄骗韭菜滚蛋后立刻猖狂摇身一变暴利公司。

世人都恨投机客呐。

以至于即使你是靠真本事赚钱，但只要你从不赚到赚的这个趋势，变化曲率太快，人家也会觉得你是投机客。

不过，这份报表显然也是故作低调、掩饰了一些演算法上的小毛病的。

按照这个演算法，今年的8o多万台销量，把所有的研成本都摊销完了。

所以明年开始乃至后年，公司在这个项目上就不再需要摊销研费，未来单台纯利润起码因此回复1oo块美金左右。

除此之外，出让3公司股份换取新经销商渠道使用权，那也是一次性的开支。明年没有这项开支后，也会多很多纯赚的利润。

如此算来，王安电脑公司的cfo私下里估计了一下账目，然后跟顾骜彙报，说明年的单台纯利润可能会从7o美元涨回至少2oo多美元，算上软体纯利润均摊的话，能有三四百。

这个很好理解，把成本折旧拚命做到今年来，明年就没有那么多成本可以无中生有了。理论纯利润率也会从今年的区区45，恢复到明年的152o。