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第619章 预定两年后的背后一刀（第2页）

顾骜伸出第二根手指头“其次，我要求你争取在两年内，彻底把摩托罗拉伺候舒服了，等摩托罗拉按计划在88年推出下一代cu时，我不希望看到摩托罗拉再有任何自建产能的计划。我希望摩托罗拉会充分信任你的低价、高效、可靠，彻底把一切cu生产环节外包给你。”

这一点，让张仲谋心中一凛，觉得颇有挑战，但也豪气顿生。

目前香积电确实掌握了代表“并列国际先进水平”

的半导体代工工艺，香积电生产的85款68ooo型6hz主频cu，也是目前芯片领域最前沿一代的产品。

但是，稍微有点常识的人就知道香积电是86年3月进入量产的，而68ooo的6hz主频版本cu是摩托罗拉85年3季度末就推向市场的，这里面还有7个月时间差呢。

换言之，在香积电开工之前的7个月，摩托罗拉肯定是另有供应商的，比如nec，比如找德州仪器外协然后配合自家的工厂自产。

目前的状态是“香积电也能代工摩托罗拉最新款的cu”

，但并非“只有”

香积电能代工。

香积电只是比其他代工源更便宜更实惠，所以抢到了摩托罗拉的单子。

要想让摩托罗拉彻底自废“自建生产”

的念头，只能等待香积电全运转起来后，摩托罗拉下一代尚在研中的产品。只有香积电这两年表现好、供货实惠又及时良品率还好，摩托罗拉才会渐渐放松戒备，最终觉得“造不如买”

。

张仲谋不知道顾骜为什么这么重视这一点，他下意识地以为，顾骜是觉得“只有让你的上游设计合作方自废生产，你才能有更多要价权，赚取更多的单位利润”

。

如果只是这样，顾骜的利益和张仲谋是一致的。

虽然很艰难，要付出无比的管理和品控、成本控制努力，但张仲谋愿意搏一把。

“这一点上，我们的利益是一致的，我没道理不往这个方向努力。”

张仲谋善意地摊牌。

“我要的不是努力，我要的是确保做到不然你的团队当初凭什么值上亿美元的估值”

顾骜面无表情地施压。

张仲谋一咬牙“我一定做到客观条件层面达到让摩托罗拉自废生产的程度，当然，临门一脚的商务努力，我无法确保，那有太多不确定因素了。

但是，如果管理指标上都达不到，给摩托罗拉找到借口和瑕疵的话，你扣我的质押股权好了”

当初香积电成立的时候，张仲谋可是拿原本的估值质押了一遍、翻倍持股的。如果绩效达不到，他的抵押股权就会被执行掉。

所以从动机上来说，张仲谋是必须打了鸡血上的，哪怕拼掉半条命，也要绞尽脑汁把事情做好。

至少在他靠增值部分赎回抵押款之前，顾骜不用担心对方的主观能动性。

“那就最好了，”

顾骜终于笑了，“那么，我还有最后一个要求，你答应了，剩下的我们都可以求同存异。”

张仲谋神情一肃“您说。”

顾骜应声揭开谜底“我怕你的扩产进度达不到，要签一个为天鲲保底的额外条款未来5年内，香积电的所有产出，在天鲲有需求的时候，都必须最高优先级先把产能供给天鲲。天鲲的需求量吃饱了，你才能执行跟其他客户的供货，否则，宁可给违约金，也要先把货给天鲲。

毕竟，你未来是有可能让摩托罗拉自废生产能力的，我不这么干的话，我自己的供应链安全没有保障。”

张仲谋想了想，暂时没看出来这条有什么问题。

事实上，后世台积电不也是这么干的么，每当最新的16纳米14纳米11纳米工艺技术出来的时候，如果苹果这个大客户用了，台积电产能不足，其他小米、ov兄弟就要等等，眼睁睁看着自家手机暂时用不到最新最细工艺的cu。

台积电也好，香积电也好，这些公司是不面向最终消费者市场的，他们的商誉没那么值钱，偶尔延期履约不能，也不会导致别人以后换代工商。毕竟大家都是奸商，只看利益不在乎是否被尊重的。

尊重这种东西，只有终端消费者才在乎，而商人是不要面子的。

就算你不给他面子，让他丢了一次脸，但只要你还能跟他合伙赚到钱，商人下次还是会涎皮赖脸当作什么事情都没生过继续跟你合作。

消费者才会说“槽你不尊重老子老子再也不买你的东西了”

所以，张仲谋并没有太多心理负担“这一点我可以答应，不过如果是天鲲的突需求挪用了别人的货、因此导致的违约金过高，天鲲要帮我承担一部分。”

“成交。”

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