倍福文学

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第395章 变态如斯（第2页）

被称作鲍里斯的光头居然立刻直言不讳“我觉得，同行都会对世嘉没有信心，所以我也对世嘉没有信心。一方面它们的产品确实体验不好，另一方面，或许我们原本以为这种体验不好其他人不知道，但现在的真想看来，所有人都知道。”

大卫眉毛一挑“你是说，ten的抹黑公关做得很好你确认世嘉的产品缺陷已经人尽皆知了”

鲍里斯“不说抹黑公关吧，至少ten的广告投放力度和行业掌控力，让我回忆起了雅达利还在上升期的时候我觉得，他们至少花了2ooo万美元打广告吧，这是一种何等程度的志在必得。

那副獠牙的凶狠气势，就足以让我们相信，他们不会放任何一个对手活下去。世嘉是斗不过这种狠人的。虽然我们现在可以公平地推荐ten和世嘉，但推世嘉的下场，就是未来我们只卖出去了机器，却损失了游戏机卡带销售额，那意味着一个消费者今天在你这儿花了12o美元买了机器，未来却会损失掉每年几盘三四十美元的游戏卡带收入，我劝你别做这样的事情。”

大卫罗森愕然。

他没想到，天鲲对各地经销商的传媒洗脑居然这么彻底。

“ten怎么可能拿出2ooo万美金做广告舒尔霍夫是个在营销上很谨慎的人。雅达利最全盛的时候，也就拿出15oo万宣传et，舒尔霍夫这次能花3oo万就很不错了”

大卫罗森理性反驳。

然而鲍里斯完全不信。

“怎么可能，我们每天到店里，就能看到铺天盖地的广告。说它的覆盖率比雅达利全盛时高一倍我都信。”

大卫很懂行地反驳“他们在电视上根本没怎么打，覆盖率比雅达利当年2o都不到，也不如世嘉多”

鲍里斯一愣“电视上的游戏机广告哦，那我倒是不看，我们自己就是卖游戏机的，谁会看电视上的游戏机广告啊。而且卖场里每天工作时间那么长，也没时间看。

嘿，我说你别废话了，你到底想不想当分销商。”

“想，当然想。”

大卫罗森脸色难看地推搪，然后拉了一把女助理，“爱丽丝，你负责稳住他们，我再去看下一家。”

整整半天的明察暗访，从下午一直拖到深夜各大卖场都关门为止。

大卫罗森意识到了一个严重的问题天鲲的游戏机广告，在其他大多数领域虽然远不如雅达利牛逼，也最多就跟世嘉伯仲之间。

但是，天鲲在卖场墙面和灯箱的覆盖度上，非常猛烈。买家或许没多少人看到这些广告，但卖家每天十几个小时泡在那个环境下，就会有一种“天鲲的广告怎么铺天盖地”

的错觉。

全美上千万游戏机潜在消费者，也许只有几十万人看见了，这个比例只有35。

可全美几万名游戏机和其他电子产品的销售员，却几乎都看见了，覆盖率过8o。

同时，销售层对世嘉的信心，被打击得非常可怕，所有从业者都琢磨到了“如果世嘉游戏机销量不好，未来已经卖出去的游戏机的单机平均卡带销售量也会很低，因为软件商不会愿意开世嘉游戏”

这个远期脑补点。

这种脑补，显然会加剧强者通杀的马太效应，让所有经销商都乐于见到“你们赶快分出胜负，第二名赶紧死掉吧，只有第二名死了，美国游戏玩家才能购买更多的人均游戏卡带，对所有经销商都有好处、做大行业蛋糕。”

本来，人家要走到黄河才死心，撞到南墙再回头，现在顾骜相当于远远地就用扩音器告诉全美经销商前面再走五十里冤枉路就是黄河了左拐再走五百米就是南墙了别走冤枉路了快回头吧

面对严峻形势，大卫罗森给自己的市场总监鲁宾彼得森打电话，并且联系了公司的广告和公关部门负责人，希望能听到一些转机。

结果更多的噩耗传来。

“洛杉矶的情况跟旧金山差不多，经销商被恐惧驱使非常严重。”

“刚才联系了梅西百货，天鲲跟他们签订的短期卖场广告是高价的排他协议，三个月内不允许跟同类竞品再签广告，所以，我们三个月之内都没法把广告打进去这是我们的游戏机正式上市之前，对方就已经签死了的。”

大卫罗森一阵腿软，觉得大势已去，更觉得理解不能。

“该死没见过这样的打法从来上新的时候都是集中针对买家打广告，哪有饱和轰炸卖家视角的偏偏，这种怪招似乎很有效”

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