倍福文学

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第311章 大战略（第1页）

舒尔霍夫听了顾骜这个问题，原本准备委婉地解释一下。

然而，负责公司广告和营销推广的史玉朱，却抢先插话了

“老板，如果你允许我多渠道砸电视广告，我保证可以让机器一直脱销到圣诞季累计卖出2oo万台都不是梦

而且，我可以保证广告费的投入产出效能比在3倍以上。也就是投入1块钱广告费，能带来3块钱以上额外毛利。”

在广告界，投入1块赢得1o块以上销售额、2块以上毛利的生意，都是认为值得投的。只不过，很多时候你没法界定测算这里面有多少增长是广告带来的。

而一个初期能不愁卖的产品、后续靠广告维持住销量，就更难计算了。

“史你那套方案根本没有可测算性。”

舒尔霍夫不算严厉地提醒了一句。

舒尔霍夫的情商还是不错的，在老板是一个中国人的情况下，他对于手下确实有功劳建树的华人管理层，还是比较客气的。

他也知道史玉朱当年在推广天鲲的街机业务时、尤其是在“利用电视购物这种新渠道招募加盟商”

方面功劳不小，没有他的手腕和肯干能管，天鲲不一定能一年内拿下全美那么多街机厅。

可史玉朱却不肯放弃表现的机会“可是，哪怕没有3倍收益，快扩张也是有好处的，我们更重要的是快获得品牌口碑覆盖度，只要有得赚，干嘛不砸暑期档结束后，靠马岛战争和n拉李金现场带来的炒作效应，很快就会过去。

如果不花这个钱，按照现在市场调研反馈的数据和推演曲线，我估计大概率四季度的时候，出货销量就会下滑到满载产能的8o，甚至7o。”

顾骜挥手制止了他继续说下去，转而问舒尔霍夫“如果只允许你在广告上花不过1oo万美元预算，你能确保今年最后四个月多少销量”

舒尔霍夫“跟史预期的差不多，也许，只能卖出9o万台，或者1oo万台也就是比重广告模式少3o万台。

但是，我之所以反对重广告模式，是因为我前不久就听说，雅达利公司斥资25oo万美元重金，购买了斯皮尔伯格的新电影et外星人的游戏改编权。

我这一年里研究过雅达利此前数年来的惯用打法，他们在广告推广上肯花的钱，一般至少不会低于其购买i改编权的6o，也就是跟好莱坞那边，拍电影和最宣的比例差不多。

因此，我觉得今年四季度雅达利公司肯定会花15oo万美元以上的广告预算，来推他们新的家用机游戏。到时候电视上的游戏广告一定会过饱和，观众和消费者可能会产生被过度营销的逆反心理，单位广告费的传达效能也必然会下降。

既然如此，我们还不如适度放弃在电视渠道为ybox打广告，只专注其他渠道的话，我们只花1oo万就够了，避开过度轰炸的低效时段。”

顾骜端起咖啡杯，抿了一口“就这些理由”

舒尔霍夫被追问了，这才一拨一动地补充“还有，就是我一直觉得您说的雅达利这样过度消费忠实客户的模式，最终必然会多行不义必自毙，所以，我们应该避开他们疯狂宣传的时段和媒介，免得美国人民觉得我们的打法跟他们一丘之貉。”

最后这句话，直接说动了顾骜。

是啊，就跟刘备说曹操敌示人以谲，则吾当示人以诚。

顾骜当即拍板“我同意舒尔霍夫的说法，行业第二跟行业第一的竞争，永远不能走正面赛道，不能敌人怎么宣传，我们就对标宣传，那样是永远没有机会的。换了打法不一定赢，但至少有机会，待敌以变。”

史玉朱很是不甘“这样雅达利就滚雪球一样越滚越快了我们的掌机只是占了个先机，雅达利就算暂时为了面子不跟风，稍微等几个月，迟早也会跟风的。

到时候先手窗口期一过，他们的渠道和品牌影响力还是比我们大，继续滚雪球，我们依然会落败的。如今是多好的孤注一掷的机会啊”

史玉朱这番道理，对于任何非穿越者而言，都是确实有点意思的。

以弱胜强，就必须抓住独门经营的窗口期穷追不舍反，不管这个窗口期是靠专利还是时间差争取到的。

赌“雅达利会自己玩蛋”