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第205章 风险防火墙（第2页）

另外，你要考虑好怎么跟马风那边谈下来的条件对接我们的第一桶市场，是靠索尼和任天堂的出货渠道卖出去的。按照我们跟他们的三方协议，有义务保证这种依托关系的稳定。

如果品牌局面打开后，马上就甩开他们自己铺设渠道，会有违约风险。就算索尼和任天堂不追究，如果到时候想搭顺风车把电视招揽加盟商这个新渠道整合到他们手上，我们又该如何反驳和抵抗，这些都是要想在前面的。”

史育朱显然属于路子比较野的，没什么法治和守约意识，一时之间被顾骜提出的问题弄得有些懵逼。

两人密议了好久，史育朱试探着恳求“顾总，如果你可以给我授权，让我把根据曰本市场组建起来的那支售后服务团队功能扩充一下，兼顾接洽因为电视加盟广告而吸引来的新客户，并且暗中给这些人按正常销售放提成、激励积极性。

那么，我们就可以隔离开任天堂和索尼的渠道了。就算他们两家到时候追查起来，我们也可以死不认账，咬定了这些只是售后服务人员。任天堂想搭便车，我们也能借口这些人员没有经过任天堂方面产品的维护技术培训为由拒绝。”

顾骜思忖了一下，这一招吃相就比较难看了。

在198o年代做生意，销售渠道是非常重要的。因为网络还不存在，电视招商也才刚刚要开始，可以说是渠道为王。

你产品再好，没有自己的渠道，很难冲出去的，无论中国美国还是曰本。

顾骜此前花了那么大代价，弄“你的就是我的，我的就是你的”

，跟索尼、任天堂进行联合“均贫富”

，就是因为他没渠道，而任索有。

现在史育朱这么一搞，就有点像进一步变形为“你的就是我的，我的还是我的”

。听起来都有些不要脸。

顾骜通盘考虑了一下，敲打道“这一招，理论上能遮掩过去。不过要演得像，杜绝法律风险，就得严格按照美国的劳工法律来办事你不要把这里当成刚刚开放的国内，什么都可以乱来。

在美国，售后服务人员是属于技术工人。你让他们从事这份工作，就要让他们加入相应的工会。而他们在加入一种工会后，你再让他们不伦不类兼销售工作，这里面怎么给钱、怎么防止投诉，就有很大学问了。

而且销售人员肯定是要加班的，你让入了技术工人工会的人无节制加班，闹出事来就全完了这里面的人力资源成本，会远远出在曰本时进行同类操作，你有心理准备么。”

史育朱听老板口风有所松动，可以给他更大授权大展拳脚，连忙拍胸脯“顾总您放心，不会我就学么，我的学习能力是很强的当初几乎是哑巴英语，这不也过来了么，只要有大钱赚，我的学习能力你还不知道”

顾骜摆摆手“拍胸脯没用，我要的是法律层面的风险切断这样吧，我本来的打算，是美国这边销售公司走上正轨后，给包括你在内的营销人员，全面引入提成制，自有渠道卖出去的游戏机，直接给百分比提成。

不过现在你既然要扛风险加码，我准备改一下给你一个经销底价，你就相当于母公司的一个经销商。但是从此，在美国这边的营销成本，都要从你的差价里扣掉，所以，你要养营销团队，就自负盈亏吧，成本如果支，你个人就做好准备一分钱没得拿。”

史育朱只觉得血冲脑壳。

他知道，作为一个刑余之人，这是他真正翻身、保留将来自己做老板希望的唯一机会了。

风险是很大，做不好有可能自己白忙一场，拿得比手下的销售人员还少。

他想了想之后，讨价还价道“我接受这个条件，而且，我可以保证只要给我的渠道留相当于目前市场零售价15的渠道营销费，就把这笔生意做下来但我还有一个额外条件。”

顾骜听了，倒是微微一惊。

目前为止，他还没见过总营销费低于2o的经销商。

因为，后续连“电视招揽加盟商”

的广告费，都是要摊销到这部分差价里面的

远的不说，大家就对标一下后世的肯德基加盟店好了，肯德基所有门店的销售额，要拿出12上缴给总公司作为“广告费摊销”

。也就是百胜集团拿去各种打广告、请代言的钱，能占到肯德基销售额的12。