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第204章 钩引加盟商（第2页）

“能保持三个月的热销目前韩婷那边给你供货，应该一个月有1万台左右了吧我是说四款游戏加起来。三个月热销也就是总计出货3万台，然后就有逐渐饱和趋势目前一台街机也就两百块美元的纯利润了，最多三百，索尼方面的渠道费也算在里面。

也就是说，我们费尽心机让索尼给我们出货渠道，暴利期内也就才赚到8oo万美元纯利润算上后续的长尾收入，应该也到不了2ooo万吧美国市场怎么这么小按人口、收入水平和电子游戏接受度，美国市场至少是曰本市场的三倍才对你现在这种打法，看上去美国市场还不到曰本的两倍”

做大生意的人，目标预期都是定的很明确的，不会仅仅甘心于有钱赚，或者有增长，就满足了。

如果预期应该有高增长，而最后实战增长率没那么高，一样是要检讨的。

就像后世qq卖游戏，利润和销售额与上年度同比增长不到4o，都会被资本市场认为是“失败的答卷”

，然后股价重挫、连续持股十几年的大股东ih都恐慌抛售。

旁边看热闹的李联杰，不由觉得顾哥实在是严厉。

居然下属帮他赚到钱了，都不满意，还嫌弃扩张度慢了、赚钱增长率没达到预期。

幸好史育朱是见过大世面的，牢也坐过了，坐牢的那一年里为了博取将来偷度出去重新开始的机会，他可是没少苦读商业类的管理书籍，都是花了大钱从特区监狱外面弄来的，甚至比他在浙大读数学系的时候还用功。

所以，他对顾骜的责问，还颇有几分抗压能力。

“顾总，我说了，这里存在一个女性玩家活跃度低的问题，这是无法短期内改变的。我们不可能与不存在的敌人斗智斗勇。”

顾骜不依不饶“哪怕在曰本，女性玩家消费也不到2o，我不认为这个因素能导致这么大的偏差我要的是定量分析，不是定性。这样，你把出货的市场分布图表给我看一下，再标注好每个目标市场州、城市的人口数、人均收入、消费情况。我要看到底是哪一块低了。”

史育朱连忙道歉，表示还没有做过这方面的统计。

“那就给你半小时，赶紧整理出来。”

顾骜一句话，下面跑断腿。

史育朱连忙找了一个销售助理和一个财务统计，火线忙活了一份手绘的报表、增加了顾骜要看的那几个维度数据。

顾骜扫了几眼，就现问题了。

“纽约洛杉矶旧金山芝加哥四大特大城市的初期普及率数据，跟当初打入曰本市场时是相仿的。但是，后续市场明显就不如了。这么明显的落差，你没有分析过原因么”

史育朱为难地说“但这是正常现象曰本市场也是这样的，东京的流行普及度最快。而且运营商跟风最积极。美国比曰本地广人稀得多，中等城市的反应度当然慢了。

不会纽约流行了什么新玩意儿，就导致南方娱乐消费者立刻跟风的，连经营者反应都要迟钝得多，能流传到亚特兰大就不错了。”

顾骜点点头“好，就算这是美国市场结构导致的正常现象那么，你作为营销负责人，有考虑过如何在这个环境下渠道下沉么如果你只会跟着索尼的渠道，被动跟单，我要你何用

你要知道，雅达利在电子游戏领域的积淀和技术反应度，要比任天堂快得多。我们火爆之后，连三个月先优势都没有，就会面临雅达利的贴身山寨到时候以对方强大的渠道，我们没冲出去的话，就到此为止了。只能捞一票就走，无法跟雅达利叫板了。”

史育朱被激得满面通红，一咬牙，悲愤地说“办法我当然想过，但是我不敢担保，而且需要一些前期投入。”

“但说无妨。”

史育朱焦躁地来回踱了几步，然后回自己办公室里，拿来一本备忘录。里面不仅有笔记，还有不少剪下来的照片。

然后，史育朱还打开了会客室里的大电视，调到某个频道，然后开始解说。

“顾总，这玩意儿，是我来美国之后，刚刚现的。我还特地调研了一下，在美国这边，应该也属于刚刚出现的新事物有一家名叫hsn的机构，也就是hoshork，或者叫家庭购物网。

该机构在佛罗里达电视台上，租了一个频道直接卖东西，目前不依托卫星电视的话，仅有迈阿密和奥克兰等几座城市收得到，我为了研究这东西的潜力，特地开了个卫星电视。你可别把这东西等同于国内的电视广告，它时间上要长得多，而且会专门反复在节目里渲染使用效果、销售商联系方式、货渠道。是可以直接订购的。”

顾骜打断道“我知道，这不就是电视购物么，说重点。我先告诉你，街机可不是零售产品。而且目前这个节目的销售额应该还很扑街吧。”

史育朱“我当然知道不是零售产品我相信，零售的话，反而效果不会太好。因为普通消费者没有那么大魄力，相信电视邮购的信用度，只有企业级客户，反而更容易信任。您说过的，任何新的商业模式，肯定先是2b的客户更容易相信，然后才会慢慢传导到2c。

我们如果把电视购物这种模式修改一下，改成电视招揽加盟商，肯定会比创者更有前途。我们可以拍个短片，实地采访一下最早引入天鲲娱乐游戏机的街机厅老板们，让他们现身说法、并取得授权看他们的营业利润表，告诉小城市的娱乐场所经营者们，在纽约、洛杉矶、芝加哥那些引进了冒险岛和地球防御者的同行们，究竟赚了多少钱”

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