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第178章 牛不喝水强摁头（第1页）

京都，任天堂本部，社长办公室。

“马鹿野郞研部这是怎么搞的要不是你们贴身山寨抄得那么紧，公司怎么会惹上今天这样的官司”

山内溥在听完横井军平对纠纷协商的最新进展汇报后，就忍不住把文件夹往办公桌上重重一摔。

听横井军平的描述，那个香江律师林国栋不是很好对付，证据抓得比较扎实，而且还试图动用媒体力量，把官司炒热诋毁任天堂的商誉、顺便为天鲲娱乐建立技术形象。

偏偏对方的尺度拿捏得很好，即使有试图踩人上位的嫌疑，曰本相关法律也找不出漏洞。

既然如此，山内溥少不得把怒火撒到负责研部具体觉得的横井军平头上。

“社长，我们也是没办法，电子街机市场的客户反应度，远远比我们曾经经营的其他市场的客户，要敏感迅捷得多。

一款新出现的玩法爆款，在研商产能巨大的情况下，最初两三个月里，就能把7o的市场利润吃掉。后续跟风的人，不但投入大、竞争激烈，还只能喝点汤水，如果我们不贴身紧逼缩短双方产品上市时间差，就赚不到那么大的利润了。”

横井军平非常诚恳地认错，并试图通过诚恳地剖析、转移社长的一部分怒气。

山内溥过火之后，倒也稍稍冷静下来。他是总掌公司全局的，对具体的产品和市场分析，自然不如横井军平熟悉。既然问题出来了，他也愿意耐心复盘一下。

他嗡声嗡气地问“你这么说有何凭据为什么街机市场的客户，购买反应会比其他产品快得多”

横井军平战战兢兢地解释“很简单，因为这些客户先都是经营性客户，而不是消费型客户。其次，经营街机游戏厅的人，如今已经形成了一个全曰本最跟风流行前沿的群体。

他们消息太灵通，现同行中有哪个新款可以拉来消费者，就愿意快跟进，获取相对于同行的优势。谁要是不跟风，游戏厅的生意就容易被有了新款机子的同行夺走。”

这个道理，其实说透了很容易理解消费者买东西，尤其是买贵的东西，多半是要掂量掂量的。比如你很想玩s4上某一款游戏，但很少有土豪肯为了一款游戏就花3ooo块买个游戏机，总要攒攒，或者等双十一大促，才肯剁手。

可网吧老板、游戏厅老板这种人，他们是以投资心态在买东西。投资的人是不在乎标的物的绝对售价是否昂贵。哪怕一台东西售价1o万，只要买来后能短期赚回12万，甚至更多，他就会第一时间买。

即使你告诉他等等，等半年后游戏机有降价大促

他也不会等。

因为等半年后，生意早就被隔壁游戏厅抢走了。

同时，游戏厅老板这个群体，和堵场棋牌室老板又不一样，堵场里的赌局稍微过气一点、棋牌室的自动麻将桌稍微落伍一点，这是不太影响赌钱乐趣的，最多吸引到的赌客稍微老派一些。

可游戏厅里没有新款游戏，消费者就是会觉得不潮。哪怕到了2o17年，你一个开网吧的，要是机器跑不起来吃鸡，那还不如直接倒闭呢。

只能说，“游戏厅老板”

这个阶层，在曰本还是一个才刚出现了一年多的存在，无论是山内溥，还是横井军平，抑或竞争对手科乐美南梦宫的高管们，都需要重新摸索认识这个群体，慢慢现伺候他们与伺候原先的旧客户有何不同。

山内溥长叹一声“可是去年年中的时候，我印象里天鲲娱乐街机的代工商，产能还非常小，怎么才半年不到，这次他们就能在三个月里铺两万台货、以至于逼得你不得不贴身山寨的

街机这种东西，需求本来就只有这么多，他们的代工商就不怕盲目扩产后一年只有三四个月能吃饱订单、剩下八个月产线空在那里白白折旧吗这种隐性成本顾骜是怎么平摊掉的或者说，他是怎么欺骗他的供应商，让对方傻傻地为他赔钱的”

面对这个问题，横井军平当然乐于推卸责任了，他连忙说道

“天鲲娱乐的代工供应商是汉乐电子，主持者是一个叫韩婷的中国女人据我最新的调查所知，她精密设计了产线的多用性，在淡季转产彩色电视机，确保了工人、厂房和设备都能最大限度利用起来，摊薄了扩产后的折旧成本。

而这一点我们任天堂根本没法模仿，因为中国是一个消费电子产品极度匮乏的管制市场，他们生产的彩色电视机，无论多少在国内都会卖掉，哪怕质量有点瑕疵，他们的消费者都要。我们曰本的电视机产业早就彻底饱和了，那么多大牌名厂摆在那边”

“够了这些不用你说，我比你清楚”

山内溥一抬手，制止了横井军平继续解释。

曰本的电视机市场有多饱和，山内溥心里清楚。

看来，是顾骜的高端创意，和韩婷的快反应，联合把任天堂的竞争战略逼到了这一步。

既然舍不得市场，又一口吞不掉对方，那就接受合作意向，坐下来好好谈吧。

顾骜把山内溥逼到以合作为基调的谈判桌上，看似只是通过几封律师函和起诉书就搞定了，实则花了多少盘外的预先布局。

法律，永远只能是实力的补充。

扫清了一切障碍，顾骜如愿把山内溥按到了谈判桌上。

“山内社长，幸会，初次见面，请多多关照。”

顾骜貌似人畜无害地跟山内溥握手问好。

居中斡旋介绍的，正是索尼的盛田昭夫。