倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第166章 传授人参经验（第2页）

“我不管，我又不是理科生，行了，一会儿你单独跟我聊。早知道你在外资委接触了这么多干货，都不教我”

韩婷很是气愤，却也强忍着先打住了话题。

顾骜这小子的脑子，简直随便拿出一点见解来都是金矿偏偏他自己没逼数，不知道哪些东西值钱，总是忘了传授连身边的战友都忘了说

韩婷太了解顾骜的毛病了，经常给人来一句“啊原来这个思路也很值钱么我以为你们自己都想到过了”

。

你说可气不可气

而趁着韩婷生闷气，顾骜已经对郭台名说完了最后的结论。

“所以，我们在美国和在曰本是不一样的。我们打入曰本市场时，曰本只有电动和弹子机，没有电子街机，我们是从无到有，可以直接跟每一个运营商也就是街机厅老板、连锁娱乐场所的负责人们，一一接洽。我们恰好抓住了这个对质量最冷静、只看综合赚钱效益的小群体。

而美国市场就完全不同了，雅达利公司经营电子街机已经有两三年，其他牌子也有一些。那是一个成熟市场，各个街机品牌都有自己擅长的游戏分类。所以那里新开一家街机厅，老板可能要同时进货好几个牌子的街机。

比如从雅达利进口冒险解谜游戏、从别的公司进口射击游戏、再从第三家公司进口运动赛车球类游戏。这就导致美国有一个渠道经销商阶层，这是美国独有的，曰本没有除非你把任天堂那些卖麻将桌和其他电动赌具的经销商也算上。

经销商是不接触产品使用现场的，售后服务过多，对他们的麻烦增添程度，也远远过运营商。所以他们对低质量品牌的容忍度要低得多，你返修量一高，人家都懒得卖，直接把你这个牌子下架了。

所以，一家刚刚起步、质量还不稳定的公司，抓住一个从无到有、直接面向运营商的客户，是多么重要，它会给你出质量事故时、靠维修态度好，捡回一条命的机会。如果你不能服务于这样的客户，说不定出一次事招牌就完了，没读档重来的机会了”

顾骜最后这番话，可谓是纵横捭阖，高屋建瓴，是结合了商界纵横几十年的老江湖、包括华为任老板和果狗乔老贼的人生经验。

这样夹枪带棒一顿忽悠，当然让郭台名颇为招架不住。

毫无疑问，他就是在告诉郭台名韩婷的汉乐电子，就是这样一个风口转折点上的客户。你现在加入进来，才能给“鸿海精密”

一个大展。

创业路上，钱好找，这样的客户不好找。

哪怕郭台名五六年后会立志“我们只服务于全球最顶尖品牌，只给他们代工”

，但现在郭台名还没这个底气呢。

他自己质量都不绝对过硬的时候，有个这样的市场温床来孵化，是多么的可贵。

相比之下，背叛湾湾，甚至把老婆和老婆的家人都暂时接过来，把所有在湾湾的资产都洗到香江过桥、然后到特区投资，又算得了什么

人生能有几回搏。

郭台名强迫自己冷静、好好想想清楚。

但理性告诉他，他这一次是理性地热血沸腾，而不是被忽悠瘸的。

“没想到大6能有如此机会，更没想到，这门生意背后还有如此重大的意义和道理。顾处长，听君一席话，胜读十年书啊。这样的机会，果然难得你给我几天时间，我秘密回去做些准备工作，再一心一意来大6投奔说来惭愧，贱内娘家在岛内也颇有几分固定资产，不处理一下，故土难离呐。”

郭台名一阵赌咒誓式的表态，俨然已经决定投效。

他的商业眼光当然不差，知道飞黄腾达和故土难离之间，孰轻孰重。

“好，那我就静候佳音了。我们可以先谈谈细节”

顾骜对于引君入彀的效果非常满意。

一伙人又当面密谋了许久，敲定了绝大多数疑问。

深夜时分，顾骜才载着台商驱车回到香江。不过他也没空在香江过夜，而是临走被韩婷千叮万嘱拉回来，回特区的厂里过夜。

“你到外资委之后，究竟还见过多少同行的管理见闻，哪怕是段子也好，统统给我想起来别管你自己觉得重不重要，统统说出来我会记笔记，自己判断是否有用的”

韩婷可是被白天顾骜的无所谓姿态气得不轻，不把他的干货榨干，怎么对得起自己在黑暗中一年的摸索。请牢记收藏，&1t;