倍福文学

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第131章（第1页）

此人真的有这么牛逼吗?

徐海峰开始动心了。

他的茶油，进价16卖20，每斤能赚四块钱，总供货商建明商行的利润估计也在这个数，至少不会低于三块。

就算三块好了，祁同伟的十万斤茶油，就是三十万的利润，如果拿下整个京州茶油市场，还得再翻上将近一倍。

更何况，这还仅仅是个开始，京州市区连带下辖的几个县，一共有七百万人口，除去部分自榨菜籽油食用的农民之外，每年至少需要消费食用油三个亿。

如果真如祁同伟所说，自己将来拿下除猪油和菜籽油之外其他品种食用油的总代理，哪怕只抢占三分之一的市场份额，那就是一个亿的销售额。

就算总批的利润会偏低一些，但是一年下来赚个四五百万应该可以的，已经足以成为业内翘楚了。

这么大的诱惑，他能不动心吗?

当然，心动归心动，实际操作起来，还是有很多障碍的，毕竟现在京州茶油市场是别人控制着，不可能轻易拱手相让。

“祁老弟，京州茶油总批发商是建明商行，要想取而代之恐怕并不容易。”

“他们的实力很强吗?”

祁同伟问道。

“实力倒不是很强，关键他们经营了好些年，把渠道培养起来了。”

“你怕竞争不过他们?”

徐海峰没有立刻回话，他二十岁出头就开始做生意，在商场上打拼了十多年，察言观色的能力还是有的。

虽然祁同伟带来了一个巨大的商机，但毕竟自己和他没有任何交情，如果不能牢牢把握住，或者让祁同伟觉得自己实力不够，这个商机立马就会化为乌有。

甚至有可能，祁同伟刚和自己谈崩，转头就去找建明商行，到了那个时候，现有的两万斤市场都未必保得住。

所以，接下来自己说的每句话，都必须特别谨慎。

“祁老弟，要是我和建明商行硬碰硬，肯定不怕他们，但现在的问题是，他们已经占了先机，你教教我，如何才能反客为主?”

“市场竞争嘛，无非就是拼质量、拼价格、拼人脉渠道，现在的情况，建明商行占了人脉渠道的优势，产品质量方面，绝对是我的货好，暂且打个平手，你甚至还略处下风，剩下就只能拼价格了?”

祁同伟回道。

“你的意思是，我和他们打价格战，那可是两败俱伤的事情啊。”

“未必会两败俱伤，如果你的进货成本比他们低，受伤的只是他们。”

“怎么个低法，难不成你把茶油便宜卖给我?”

“呵呵，徐总你想的挺美。”

祁同伟淡淡一笑，时机终于成熟，可以开始下一步计划了。

“便宜卖给你是不可能的，村民们不是活雷锋，他们也要赚钱，但是你想过没有，茶油从油茶籽到成品油，中间还有个压榨环节。

我提示你一句，我现在手上只有油茶林，采摘油茶籽之后，还需要找人把茶油压榨出来，才能卖给你。”

“我明白了，你是要让我去和食用油压榨厂谈，把中间的成本降到最低。”

徐海峰觉得自己明白了祁同伟的意图。

“徐总，你只理解了一部分，我的意思是，你应该自己去建一个食用油压榨厂。”

“我自己建一个压榨厂?”

“没错，你想一想，假如我只是单纯的想卖油，何必要来和你说这些，直接去找建明商行就可以了，我要的是整条生产线。而且这是互惠互利的事情，你有了压榨厂，不仅可以榨茶油，其他油也可以榨，等于涉足了整个产业链，里面的好处你自己明白，无需我多说。”