倍福文学

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第218章谈判（第2页）

有时候从下属的做事风格就能看出上位者的品性。

一个男助理会贴心到在大热为江拾月准备温水，证明段坤泽也是个周到的人。

“江同学今来是送策划案的？”

段坤泽再度开口。

江拾月点点头又摇摇头，“确实跟策划案有关，但是不是来送，我是专门来请教段经理几个问题。”

“你说。”

段坤泽脸上写着知无不言。

江拾月想了下，从自己随身背的包里拿出写着这几自己列完大框架的几页信纸放在茶几上推到段坤泽面前，“这充其量算一份，大纲，还是不太完善的大纲，请段总先过目。”

段坤泽放下手中的咖啡，拿起江拾月写得东西翻看。

“你的字跟你的人一样漂亮！”

段坤泽夸。

江拾月笑笑没说话。

段坤泽越看越诧异。

早在来花城之前跟当有关部门进行沟通的时候，他就见过官方的策划书。

给他的感觉确实是真官方。

乍一看面面俱到，仔细一琢磨都是说了白说。

那段时间段坤泽是真得头疼不已，项目推进很慢。

整个项目从沟通到落实用了大半年。这在他们香江明明是半个月就可以解决的事情。

而江拾月这份一看就还不完善的策划书，不像内风格，也不能说不像，只能说更简练，一目了然，一针见血，但也面面俱全不会落人口实。

外行人也能看明白。

像开业时间，营销活动分为几个环节，都标的清清楚楚。

段坤泽张张嘴又闭上，他记得上次在派出所的时候，他们只说百货大楼下个月开张，并没说具体时间，但是江拾月填的时间竟然分毫不差。

转念一想，他们传单都出去了，江拾月会知道也不例外。

前面不重要，重要的是活动内容和目的。

第一项是引流，第二项是留住进店的客人，第三项是把留下的顾客转化成长期顾客。

后面就引流和留客展开了详细的阐述。

尤其是关于转化成长期顾客这一部分。

江拾月提到了一个他觉得很有意思的办法叫会员制。

提出对办了东盛百货会员卡的顾客，实行会员价格。

后面还有个括号，括号里写着可以部分商品给优惠。

另外除了有会员价格之外，会员消费还会给积分卡，积分卡攒多了还可以兑换礼品。

段坤泽皱眉细细琢磨了会儿，问江拾月：“我们百货本就是薄利多销，按照你这办法，又是打折又是送礼品的，我们岂不是会赔个底朝？”

江拾月摇头，“不一定哦！你也可以不薄利。”

“江同学说笑了。”

段坤泽觉得江拾月这话说得外行，有些失望，但看在这份明显很用心的策划大纲上，还是解释，“不是我们不想赚钱。你知道的，我们还有一个竞争对手就在对面杵着。我们卖一块，他就敢卖九毛。”

“所以啊！为什么非得跟他站在同一条水平线上竞争。不能卖两块呢？最起码一块五起步。这样的话，哪怕你一比它少一半的客流量，营业额也不会差很多。”

段坤泽笑，“江同学，谁也不是傻子。咱先不说同样的商品，为什么我卖两块他卖一块还有人买。就单说这座城市的消费能力。我们来之前肯定是做过调查的。现在城市的主力就是工人。过了学徒期一个月三十六块钱。只有老师傅或者干部们钱才能多一些。农民更穷。消费能力就在这里，做不到很高端。所以我们跟对面……”

段坤泽微抬下巴，示意对面，“都一致决定走薄利多销的路线。”