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第1818章 领投方（第1页）

许江河脸色郑重，也是连连点头。

阿里确实有点强势，管的也比较宽，在投资过程中往往总要带上一些所谓的战略协同，说白了就是被投资的公司需要符合甚至是服从阿里的战略生態需求。

但是话又说回来了，许江河现在还有更好的选择吗？答案是没有了。

团购风口进入到了中场阶段，资金已经是其次，精准的资源赋能才是重中之重，聚团是互联网企业，自然是优先接受互联网巨头的资本与资源的注入，目前国內的互联网巨头无非三家，BAT。

为什么叫BAT，这不是简单的朗朗上口，而是依据早期的国內互联网格局进行的排序，就目前来说，佰度是老大，其次是阿里，最后才是企鹅。

许江河没有考虑过佰度。

企鹅倒是考虑过。

梁佩佩之前也提到过说可以帮忙牵线搭桥。

但最后的结果还是跟沈南朋的意见一样，阿里是绝对的优先选，其次是佰度，哪怕是开了天眼企鹅也只是优先于佰度。

逻辑其实很简单。

这会儿的企鹅确是巨头不假，但主营的基本盘只有一个手机扣扣，盈利点是扣扣业务加游戏。

微信是年初才上线，目前月活还没有超过雷总的米聊，尽管许江河一直都说微信肯定能打败米聊，但那至少明年的事情了，等微信建立优势那怎么说也得是后年。

扣扣毫无异议是一个巨大的流量接口，但这个接口的流量画像主要还是以年轻人甚至是学生为主，刻板印象比较重，跟聚团的流量需求并不是很好的重合。

最后一个，企鹅目前还没有真正的支付工具，这是最大的硬伤，许江河总不能让用户拿Q币来支付吧？

而且Q币这个东西之前已经被国家敲打过一次了，企鹅早已学乖，之前胆大包天的时候甚至敢直接用Q币发工资，也是逆天了。

企鹅真正的霸主时代至少需要三四年时间，一个是微信问鼎后联合扣扣建立真正的全民级覆盖，另一个便是微信支付打通了所有关节。

但现在不行，现在许江河必须选择阿里。

阿里是电子商务领域的霸主，能给出巨大且精准的流量支持，能带来最高级别的电商数据和管理经验，同时阿里有支付宝。

最后一点，聚团不选择阿里，阿里转过头便可能直接去选择镁团或者大眾点评。

其实也没那么复杂，说来说去最后都是明码標价。

阿里又不是那种无脑的强势，他们的强势是建立在自身的优势上，本质逻辑依旧是你想要的越多，付出的自然也越多。

总之还是博弈。

前世镁团后期为了自身发展想要脱离阿里的掌控桎梏，玩了一手驱虎吞狼，引入企鹅战略投资后导致阿里一气之下清空了镁团的股权。

但这件事本身是没有任何错误的，做企业不是请客吃饭，镁团只不过是为了谋求自身发展罢了，只是后来这事儿一直被阿里腹誹詬病，可能是在操作方式上有些不体面。

包括现在聚团如果接受了阿里的投资，后期许江河大概率也要做出同样的选择。

不过应该不至于闹得那么难看，应该能好聚好散。

这肯定不是一厢情愿的想法，到时候依旧是博弈，只是许江河这次拥有了更多的博弈筹码，就好比这次二轮融资，刚刚许江河对沈南朋列出的那一系列名字皆是聚团的背书。

最后的最后，许江河始终认为只要选择具备充分的正确性，便不至于闹得太难看，大家都是有脸的，更何况马老师这种天字號的逼王。

许江河说马老师是天字號的逼王并不是贬义，而是一种褒义。

说心里话，许江河是真的很佩服马老师，阿里创造了很多，也改变了很多，马老师作为一位没有任何技术背景的师范老师在国內的企业家歷史上绝对是独树一帜的那位。

就这么说吧，没有哪位企业家比马老师更能装比了，而且是真牛逼，真有范儿啊，风清扬不是跟你开玩笑的！

“这一点我们都知道，包括我们这边，我说实话，其实我们跟阿里跟马老师还挺有渊源的。”

许江河有什么说什么，言罢看向了高远。

果然这些沈南朋也是瞭然在心，他看向了高远，说：“所以这也是你们的一种优势。”

话说到这儿，已经非常坦诚了，沈南朋显然对许江河的感观印象很好，包括这家公司，包括在座的年轻创始人团队。

沈南朋略作思考后，说：“你们在首轮的时候明珠蒙尘，当时没有什么选择，也就没有选择的烦恼，现在二轮你们虽然很烦恼，但这是一种幸福的烦恼，我给你们一个建议，尽快确定好二轮的领投方，让领投方来帮助你们做筛选做谈判，一些难做的事情就让领投方来做，我可以在中间帮你们做联络人。”

这是真不废话，并且给出的建议都非常中肯和到位。