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第61章 引流款和利润款(第2页)

然后让江雪过来电脑前坐下,打开自己的淘宝店铺,显摆道:“看看,怎么样。”

江雪打开,店铺页一看就是用心装修过。

打开宝贝列表,销量第一的是一盒睫毛。

十几块钱包邮,销量已经2ooo多。

排名第二的是一个小喷壶,美师专用的。

价格9.9有两千多个销量。

第三的是一个很多颜色可以选择的皮质化妆包,16.9也有一千七百多的销量。

而那款化妆师专用化妆箱三百的销量,只能排在第三页。

“化妆箱最近一天差不多只能卖1o个左右,有点趋向于饱和了,我最近打算在一些纸媒时尚杂志上打打广告,现在店铺卖的比较好的,就是这些小东西。”

江雪考虑了下,好像确实。

论坛qq还得电脑登录,电脑算是奢侈品了,普通家庭都没有。特别是针对化妆师这一人群,很多都是在家乡外租房工作,上网只能去网吧。反之现在一些杂志销量都挺高,街上报纸书摊也很多,他哥真的挺敏锐的。

“我看你卖的销量比较高的产品都是包邮的?”

江雪指了指几款写着包邮的产品问。

“现在我的快递比较多,快递价格也合适,就选了一些比较有竞争力的产品,价格卖的比较便宜还包邮的去卖。”

“引流款?那利润款是这些小东西吗?”

江雪指了指店铺里这些五元以下的产品问道。

这些东西分别是两块钱的夹,三块钱的粉扑,几毛一个的卷棒等。

单价不高,但是又是需求量挺大的产品。

“对。这些不包邮的小东西,三块五块,别看他们便宜,他们却是我店铺的利润款。很多买了包邮产品的客户,买这些不包邮价格又便宜的小东西可以同时享受包邮,他们都会带一些。这些引流款的利润在百分之十五左右,而这些便宜的小东西有一半以上的利润。”

江雪继续对她哥刮目相看,后世这种模式其实很多,但是现在他哥已经意识到,并且在自己的店里试用了,真的很敏锐。

“受你在论坛帖的启,论坛里也有一群喜欢些内容化妆帖的楼主,我加了她们的群,免费提供我店里的产品给她们,她们帖的时候会用到这些产品,产品会出现在帖子的照片内,有人回复问,那些楼主都会提到我的店,也帮我带来了一些客户。”

刘青霖又解释了店铺生意不错自己做过的事。

“花钱请她们推广的吗,一条多少钱。”

江雪有点好奇她们的报价,所以问道。

“要花钱吗?我没有花钱,只是免费寄产品给她们。”

江雪这个时候才会反应过来自己有点想当然了,这不是后世,明码标价,现在达人带货还是萌芽状态,很多人帖真的是单纯的分享,有商家愿意免费寄产品给她们用,她们觉得自己占到便宜了,殊不知她们给商家带来了多少利润。

这也是江雪用江莱那个账号带货衣服除了田媛,无一家能接受二千的广告费,而是更愿意一件一提成的原因。

很多商家和达人其实还没有意识到达人带货,能带来的流量有多大。

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