倍福文学

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凌志國說：「對，罐頭還能做出花來嗎，其實?都差不多，現在顧客認牌子，我們有兩個最主?要競爭對手，這兩家罐頭都賣了很多年了，一個是?全國暢銷品牌，一個是?本地?品牌，都賣的很好，我們這個老牌大廠生產的產品反而沒名氣，顧客不認就賣不動，我想要是?換了別?的廠跟他?們競爭，一樣也賣不動。」

季蕎說：「爸，我有一個快打開市場的辦法。」

所?有人的目光都在朝季蕎聚集。

第37章

凌霽看季蕎想要長篇大論的?樣子，他坐到沙發?上，把橙橙抱在懷裡?，溫聲對?季蕎說：「你有什麼想法，跟爸說說。」

凌志國知道二兒媳婦一向有出其不意的主義?，很感興：「你說。」

季蕎說：「爸，為什麼用這個包裝啊，紅彤彤的?確實挺好看，符合人們的?審美，也會讓顧客覺得罐頭很好吃，可是好多?罐頭包裝紙都是紅色，你這罐頭擺在貨架上跟別的罐頭差不多?，沒有辨識度。」

不僅凌志國凝神聽著?，家?人也都在一邊品嘗罐頭一邊看向她。

凌志國說：「確實，這些罐頭的?包裝紙都差不多?，咱們廠領導當時都覺得這包裝紙設計的?好看，季蕎，在包裝紙的?設計上你肯定有想?法，說來聽聽。」

季蕎說：「爸，包裝為什麼不能用軍綠色的?呢，有規定說包裝紙顏色不能用軍綠色嗎？」

凌志國搖頭：「沒有。」

季蕎說：「我覺得可以用軍綠色，供應部隊用的?包裝改改就能用，簡潔的?款式就行，用軍綠色不僅能跟別的?產品區分開，在貨架上最顯眼。顧客一看就知道是軍工企業生產的?產品，肯定對?軍工企業生產的?產品有天然的?信任，這樣就會?選擇咱們廠的?產品。

現在八十年代雖然不像六七十年代那樣狂熱崇拜解放軍，大家?都想?當兵，都想?穿身?軍裝，但是信任跟崇拜仍然很強烈，我們不僅要賣產品，還要賣好感，賣情懷，這樣我們的?產品就賣出去了。

再加上咱廠產品過硬的?質量跟合理的?定價，肯定能在領先產品的?包圍中殺出重圍，贏得市場銷量。」

凌霽聽得最認真?，最先對?季蕎刮目相看的?也是他，季蕎大學倒是有經濟學相關課程，馬克思主義?經濟學跟西方?經濟學都有，都是必修課，但凌霽看她學得一知半解，都沒怎麼學明?白的?樣子，沒想?到她還能知道通過賣情懷來賣產品。

她依舊這麼有想?法。

只是她這些話一說出口，全屋都安靜下來，大家?還在消化理解她說的?這些話。

「爸，你好好想?想?，季蕎說得很有道理。」凌霽說。

「換個包裝紙就能有效嗎？」宋義?蘭問。

季蕎點頭：「嗯。」

看大家?聽得認真?，季蕎甚至還分析說：「現在物資供應跟不上需求，買各種東西都方?便，老百姓吃過的?好東西也少，罐頭需求量大，萬一以後?物資供應跟上來，老百姓買東西方?便，很容易就能吃上鮮肉類跟水果，可能罐頭需求量就降下來了，但是咱們賣情懷總能在市場上有立足之地。」