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278 学问（第3页）

这话就有几分指责罗用忘本的意思了。

“难道非得将一文钱掰成两瓣花，才像是幼年家贫的模样”

罗用笑着又与那人斟了一杯酒，完了还不忘招呼屋子里的人“诸位郎君还请随意，桌面上的酒若是不够了，便自己掏钱去柜上买吧。”

“瞧把这棺材板儿给抠的。”

“得得，咱也去买一坛子。”

“这酒真是够劲”

“瞧你这脸红的，缓缓吧，莫要喝醉了。”

“”

这一边，罗用还在于方才那人说话“足下长我几岁，有些话，某不知当说不当说。”

“你说。”

对方的态度这时候倒是好了几分，方才他承认自己从前有过贫苦的生活，罗用非但没有笑话他，还说自己年幼是家里也很穷，这在一定程度上博得了他的好感。

“节俭自是美德。”

罗用轻抿了一口白酒，说道“只是这节俭与节俭之间，还有一些不同。”

“如何不同”

对方问道。这时候罗用已经基本掌握住了这一场谈话的主动权。

“有些人节俭，是因为自身的克制与淡薄，既能怜惜物力，又能然物外，那自然是美德。”

罗用说道

“还有一些人节俭，纯粹就是因为花不出钱去，一花钱他就心疼肉疼，这就不是美德，而是障碍。这两种人虽然表面上看起来都是节俭之人，实则完全不同。”

“就好比是南人种稻，田水不足之时，就需得将一整条田埂堵得严严实实，一瓢水都不能让它漏将出去，若是田水充沛的时候，自然就要打开田埂放水。”

“足下如今家资颇丰，因何还不肯打开田埂放水。你这田埂不开，下坎的稻田如何能够等到清水我这白酒不卖，酒坊如何挣得来钱，这酒坊上上下下多少张嘴，又要拿什么去填，那城外的农户，来年的粮食又如何能卖得到好价钱”

“这”

那商贾被罗用这一番话说得哑口无言。

他确实是一花钱就肉疼没错，明明这些年买卖越做越大，家底也颇丰厚，但他就是花不出去钱，吃着最普通的饭食，穿着最普通的衣裳，出门在外也只舍得住最普通的客舍。

他素来以节俭自居，今日却被罗用这一番话给点醒了，他这不是节俭，他这是一种障碍，现在他都是这么有钱的人了，他若是不舍得花钱，穷人们又要到哪里去挣钱呢

“三郎言之有理啊”

想通了以后，心中真是无限感慨啊世人都说离石罗三郎不是寻常人物，群众的眼睛果然是雪亮的啊。

“足下今日可要买酒”

罗用笑了笑，抬手又给他斟了一杯。

“买”

那人一口将这杯酒饮尽，重重将酒杯放到桌面上，大声说道。

“”

全程旁观的乔俊林受益匪浅。

昨天晚上罗用给乔俊林上课，他说销售是一门深奥的学问，要想从顾客的钱袋里掏出更多钱，就得学会深入顾客的内心，跟他们谈一谈人生和理想。今日一看，果然如此

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