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回龙湾后起之秀21状元卷（第3页）

“因为我们有经验呀，我们几个高考都是单科满分。而且，他们几个都是当地最好的学校出来的，复习资料也是一流的。”

“你们是学科状元不假，但那都是过去。高考题年年会变，下一年基本不会重复上一年题型，你告诉我，凭什么人家就相信你呢？”

老人的话慢条斯理，吴雨生听来却如雷贯耳，顿时有些懵圈。

“靳老，照您这么一说，我们之前不都白忙了吗？”

这小子有些沮丧。

“也不是，我相信，凭你们的能力与经验，编选出来的资料，不比别人差。关键是你们怎么说服人家？”

靳老微笑着说。

这就是一个悖论。

甲说：“你没有用过，怎么知道我的资料没有价值？”

乙说：“正因为不知道你的资料有没有价值，所以我才不敢用。”

核心问题就是如何让一个陌生人相信你，愿意掏钱买单。

这正是无名小卒的悲哀，越是没有名气，越没人愿意搭理你。吴雨生不由想起古代卞和为和氏璧断脚的故事。

“问题是，如何把你们新科状元的知名度，转化为资料的美誉度，这中间，恐怕需要有机构或名人背书？”

靳老提醒。

真是一语惊醒梦中人。

找到症结，吴雨生心情好了许多。可是，他一个乡下孩子，四方黑三方，除了靳平，他在京都一个熟人都没有。

这时，老人从随身钱包里，拿出几张名片，递给吴雨生。

“小伙子，相逢即是有缘。这是我的名片，你去中州参加教研会议，先去找一下教研室的张主任，也许能中点用。”

吴雨生接过这几张印制得很精致的布纹纸名片，老者名叫靳秋原，上面的头衔有点奇特：教育工作者。

这时，已经中午12点了。

吴雨生邀请老人一起出去吃午饭，被他谢绝，他向老人致谢后就告辞了。