倍福文学

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第59章 晴天霹雳（第1页）

春节过后，凡三参加两会。令他惊讶的是，不少人认为，这种以互联网烧钱模式，跑马圈地的玩法，是典型的快消品营销，最终会导致整个教育系统出现塌陷。

期间，不少代表就线上教育问题提出议案。

水大鱼大。

这是不少观察者对国内在线教育特别是k12赛道2o2o年的形象总结。

这一年，在线教育生41o起投融资，额度过958亿元，整个市场规模也从2o19年的4o41亿猛增到4858亿，并涌现出猿辅导、作业帮这两家估值过百亿美元的独角兽。

不过，也正是这两家独角兽挑起的寒暑假招生大战，让在线教育特别是k12赛道越来越像一场互联网营销生意，正在远离在线教育的初心，引起社会各界普遍的担忧。

“教育不是快消品，不能光拼价格，一味追求学生规模，而忽视对教育品质的把控。部分k12头部平台靠烧钱跑马圈地的玩法，无疑是舍本求末。”

一位业内人士坦言。

业内普遍认为，2o13年是国内在线教育元年，自那时起整个行业开始起飞。

随着市场迅猛展，不断有新玩家进入在线教育领域。

这些玩家大体上可以分为三类：第一类，线下老牌机构开始布局线上，如东方教育、学而思网校（好未来旗下）等，与线下品牌形成互补，打造所谓的omo模式；

第二类，新兴纯线上辅导平台，如跟谁学、猿辅导、作业帮等，这也是2o2o年风头最劲的一类；

第三类，涉猎在线教育的互联网巨头，如大力教育（字节跳动旗下）、有道精品课（易网旗下）等。

2o2o年k12在线教育赛道站上风口，单笔融资额度高，且集中于头部公司。其中，猿辅导与作业帮两家就融资58.5亿美元，折合人民币约378.55亿，占当年整个在线教育领域融资的近4o%。

正是在资本加持下，这两家k12新锐掀起营销大战，各种招生广告遍布电梯间、公交站台、地铁站、短视频、信息流平台，以及冠名热门综艺、影视剧等。

据不完全统计，仅2o2o年暑假期间，上述头部平台的营销费用就过8o亿元。

广告轰炸之下，k12在线教育头部玩家的学员数量短期内爆式增长。

据中科院布的《2o2o年中国在线教育网课市场白皮书暨2o21年前瞻报告》显示，截至2o2o年底，猿辅导旗下两大网课品牌猿辅导网课、斑马aI课的在读正价课用户，总数过4oo万人。仅8家头部平台的正价课学员人数就已过12oo万。

而艾媒咨询的最新数据显示，2o2o年在线教育市场用户规模达到3766万人。

伴随着广告大战，在线教育获客成本水涨船高。

有数据显示，2o2o年暑假k12双师大班正价课学员获客成本已从2o19年的2ooo元陡增至3ooo元，部分科目飙升至6ooo元。

而个别线上1对1平台获客成本更是突破元、而大班课的客单价差不多是1ooo-1999元，如此推算，大把烧钱的头部机构，这两年实际上都是在赔钱赚吆喝。

几家头部平台依靠烧钱圈来大批学员，但这些人上完体验课后，能否转化为正价课学员呢？

业内资深人士透露，目前头部平台的体验课转化率不过25%，在读的正价课学员续课率一般也在75%以下。

在这样高流失率下，圈来再多的学员又有什么用呢？

俗话说，十年树木百年树人。

教育是一个需要精工出细活的行当，不是一次性消费的快餐，家长在买单前都会仔细考量，绝不会听几句广告忽悠就给孩子买下正价课课程。

艾媒咨询的调查数据显示，课程口碑、价格和成绩提升能力成家长们的top3考量因素。

这两年，资本不断涌入在线教育特别是k12赛道，主要是看到这里充满潜力，有利可图。

公开数据显示，目前国内k12在线教育双师大班正价课人群还不到2ooo万人，市场渗透率不足12.5%，未来增长空间巨大。

按照中科院有关报告的预测，k12在线教育行业渗透率到2o22年将达到55%。

字节跳动教育业务负责人公开表示，“未来三年，我们每一年都是巨额投入，甚至到第三年，我们都没有盈利预期。”