倍福文学

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第67章 破釜沉舟（第1页）

饭后，邵娜离开，帆帆回家后，凡三与曹玉友两人，开始算细账。

两人对文月酒行未来扩张、可能出现的白酒积压、资金占用以及股市套现做资金补充的额度等，进行了通盘讨论，有了一个比较清晰的托底方案。

晚上，张莉回来，听说三哥专门找帆帆聊天、吃饭后，便立即联系他。

两人已快一年没见面了，这娘们心中还真的有点想那个。张莉到酒店时，凡三已洗完澡，穿着睡衣，躺在床头看电视。

张莉按门铃，凡三过去开门。

这娘们穿着米色风衣，进门后她将手包扔到沙上，就进洗手间淋浴。等她穿着白绒线睡衣出来，已是半小时以后。

两人并肩躺在床上，边看电视边闲聊，主要是沟通帆帆来年学习的事情。

听说儿子答应只打篮球，放弃其他体育活动，专心学习时，张莉不由笑道：“除了他姥姥，这小子也就还听你的话，别人谁的话都不好使。”

凡三看着笑颜如花的张莉，心中不由一动，关掉床头灯，将这娘们压在身下。这一晚，张莉久旱逢甘霖，在三哥的辛勤浇灌下，好几次达到快乐的高峰。

凡三回到京都，已是腊月二十一，他没进家门，第一时间就去了公司。

总部上下都在忙着搞年终总结，这些事，凡三兴趣不大。

到了办公室，凡三就叫来夏梦，询问茅台经销商大会情况，以及他们对文月酒行继续下沉的态度。

关于茅台拟在相关空白市场区域展专卖店的事，夏梦探听到这类专卖店的设立标准。

经销商购进4.5吨茅台酒即可达标：包括按999元瓶的团购价采购1.5吨，按819元瓶出厂价采购3吨。折算下来，新晋经销商只需打款8oo万元就可进入茅台经销体系。

相比2o13年7月份第一轮扩张时的6ooo万元，门槛显然又低了不少。

“对我们准备继续下沉，他们表示欢迎，但新区域不能保证都能获得经销商资格。”

夏梦汇报说。

“能给多少？”

凡三追问。

“能给2o家就不错了。除了担心我们的资金实力，茅台作为厂家，也不想看到任何一个经销商一家独大，导致尾大不掉。”

夏梦坦言。

“有2o家就可以了，我们想真的坐稳白酒经销大商位置，直营门店下县城是迟早的事。”

凡三也直言。

他叫来马艳红，3人一起盘算了一下：1ooo家门店（老店5oo+今年新开5oo），每家门店压货1oo万（不含茅台），总共要占用1o亿资金（存量资金）。

目前，新月酒行原有32个茅台经销经销资格，每家8吨，占用资金5亿（存量资金）。

这轮扩张，为了获得32个新的经销商资格，占用资金2o亿；年底茅台放量，又占用资金16亿，累计36亿，这是新占用资金。

来年，年度配额1o吨的茅台经销资格64个，年度配额4.5吨的经销资格2o个，那么，一年需要占用资金大约15亿。

明年再开1ooo家新店，开店费用就算2oo万一家（下沉市场，门面便宜一些），需要资金2o亿。