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第一千零七十四章 卖药变成了买油气（第2页）

人家对于张凡是相当尊重的，甚至怎么谈都提前做好了文字报备，张凡看着厚厚的一沓文件，眼前黑。

“这么复杂？”

不过张凡不会露怯的，他随便翻了翻，“嗯，还可以，就照这个谈吧，其实我也是这么想的！”

当正式的谈判在茶素医院一间经过特殊布置、保密措施严密的会议室里拉开帷幕时，老酋长看到的，是一张长长的谈判桌。

中方一侧，阵容齐整：商务部为主谈，外事部门官员、法律顾问、技术专家（包括霍欣文和赵艳芳、葛辉祖）、财务顾问等依次排开。

每个人面前都摆着厚厚的文件夹、笔记本电脑，神情肃穆。而他自己这边，虽然也带了庞大的商业、法律、医疗团队，但气势上已然被对方那种严阵以待、专业至上的氛围所压制。

张凡没有被参与进来，用人家商务部的话来说，这些事情领导掌总就行，剩下的交给他们。

张凡还挺高兴，其实人家怕张黑子随口开河。

张凡没参加，老酋长这边也不参加！

“我们高度重视与贵国在医疗卫生领域的合作。基于前期沟通和双方共同兴趣，今天我们在此，就茶素医院在糖尿病治疗领域取得突破性进展的潜在合作可能性，进行正式磋商。

我方先阐述基本原则：合作必须建立在平等互利、相互尊重的基础上；必须严格遵守国际法和双方国内法律法规；必须有利于提升全人类健康福祉，并符合两国长远展战略。”

很多时候，这种套话是普通人最不愿意听，也是最不愿意说的，可问题是，这玩意是真有用的。

比如有人和你借钱的时候……

“我们完全赞同中方的原则。

我国高度重视此次合作，愿意投入充足的资金，并利用我国在中东、北非乃至更广泛地区的影响力，为贵方的新药提供最广阔的市场和最快的准入通道。

我们希望获得该药物在特定区域的独家生产、销售许可，并愿意为此支付可观的许可费用，以及分享销售利润。

同时，我们希望中方能提供必要的技术转移，帮助我国建立现代化的生物制药生产能力，这将是双赢的局面。”

糖尿病，华国多，其实土豪国也不少。

土豪国是全球糖尿病高国家之一，成人患病率约17.1%–19.3%，而且这只是确诊的，往往很多人是未确诊的。

这里强调一点，腹围大的大爷们，每年都要做一次糖尿病筛查，这绝对是有用的。

土豪国的糖尿病还有一个特色，就是女性患者高于男性患者，很是奇特！

开场结束以后，商务部这边的领导微微一笑，没有直接回应，而是看向了霍欣文：“霍教授，请您从技术角度，介绍一下我们项目的特点和潜在价值。”

霍欣文清了清嗓子，她面前也有一份准备好的提纲，：“我们的项目，目标不是简单的仿制药或者改良药，而是一种具有全新作用机制、潜在颠覆现有糖尿病治疗格局的候选药物。目前已……”

这就是专业和非专业的区别了。

当初张凡和老酋长谈止血包的时候，就在病房里，勾肩搭背的谈着友谊，谈着能给茶素医院多少钱，张黑子单纯的算计着亏没亏，然后就成了。

而现在，瞅瞅人家商务这边，别说三个张黑子了，就算来一沓都没人家专业。

什么我方你方的，开头就是来，先显摆，让你看看我们多厉害。

等霍欣文介绍完毕，商务这边继续说道：

“感谢霍教授的介绍。

基于此，我方认为，简单的区域独家许可模式，可能并非最优选择。这限制了药物更广泛地惠及患者，也可能在复杂的国际知识产权布局中带来不必要的风险。我们更倾向于一种战略伙伴关系。

具体来说，我方提议：在贵国共同投资建设一个符合国际gmp标准的区域性胰岛素生产和分装中心。

这个中心，将作为该药物覆盖中东、北非、乃至部分欧洲市场的重要节点。贵国提供土地、部分资金、以及本地化运营支持；

我方提供核心原料药、生产技术、质量体系及人员培训。中心的产品，主要供应协议约定区域。