倍福文学

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第197章 大事不妙（第1页）

第199章大事不妙

对于马凉如此推崇淘宝网，颜冰心里十分不解。

不过出于对情饶信任，她还是点头答应下来：“好吧，那回头我让市场部研究一下，做一个可行性方案出来。

如果真的能和淘宝网谈到优惠条件，就单独成立一个电商部门，专门负责网店的运营。”

虽然不认识阿里集团的高层，但颜冰对自己的人脉很有信心。

六度空间理论早就过，最多只需要通过六个中间人介绍，你就能够认识任何一个陌生人。

只要找找朋友帮忙引荐一下，总归能和淘宝网搭上关系的。

别看【mimo】只是个新品牌，但以颜冰如今的声势，肯屈尊去淘宝开网店，相信必然会和普通卖家区别对待的。

毕竟淘宝网此时肯定也想树立标杆和榜样，以吸引更多的大品牌入驻。

“冰姐，做电商也不是那么简单，必须要比线下业务更为心才是。”

马凉想了想前世看过的一些新闻后，忍不住再次提醒道。

颜冰不以为意地道：“有那么严重吗？”

“相当严重，毕竟电商是一个全新的零售领域，运作模式和线下完全不一样。

网上的客户对价格也更加敏感，而且备货节奏也不好把控。

开网店不能步子迈得太大，一定要注意控制发展规模，不然很容易把自己给玩残了。

尤其是注意线上和线下的产品区隔，千万不要串货或低价倾销。

回头线下门店的业务反向被电商业务所绑架，不仅会损害门店的销售，而且对品牌的伤害也很大。

真要是陷得太深，想掉头都做不到。

最可怕的还是库存积压，所有服装公司做大做强后，都不可避免地会有这个问题，而电商这个问题则更加突出。

如果规模发展过快，库存管理的难度绝对是线下的好几倍，甚至几十倍。

这一点，最好是向ZARA和优衣库学习，他们的库存管理和营销把控是世界顶尖水平……”

马凉一点点分析着。

讲到关键处，甚至把前世的几个淘品牌案例挑能讲的了出来。

电商是个加速器，既可以让传统企业加速发展，但也可能加速企业的死亡。

前世很多在淘宝做得风生水起的服装品牌，不知道哪就莫名其妙倒闭了。

究其根本，还是在于服装产品线上销售的高退货率和严重的库存积压问题。

很多大的淘品牌，年销售额好几亿，账面资产看上去也很多，可全都是卖不出去的库存。最后不堪重负，活生生被拖死。

这绝不是个例，而是电商服装类目的普遍现象。其它产品类目，这种情况就要少很多。

因为服装是非标品，每个人穿着体验都不一样。

网上没法试穿，客户对自己也没有客观认知，导致了退货率居高不下。

最夸张的时候，服装电商的平均退货率甚至超过了60%。

这就导致了服装公司根本没办法科学备货，一个操作不好退货就爆了，剩一大堆库存下来。

服装产品属性如此，这也是压垮很多服装电商公司的本质原因。

后来就连阿里太子爷的三，享受巨大流量扶持的第一网红张大弈，她的服装公司也一样深陷泥潭，更不用其它的淘品牌服装企业了。

（）;（）　　可以毫不客气的，淘宝网的兴起，完全就是吸着无数服装企业的血发展起来的。

所以马凉绝不想冰美人姐姐也重蹈覆辙，提前做了预警。