倍福文学

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不過他們早就想到這一天，也提前做好了各種功課。這會兒匯報工作也是侃侃而談，爭取給老闆留下一個好印象。

不得不說，宋承業這個人雖然能力平庸，也沒什麼遠見，卻很會運用他的優勢——砸錢，更懂得人才的重要性。承業樓宇廣告公司的各部門經理都是宋承業花費重金從廣告業挖過來的人才。

他們很有想法，也很有執行力，只不過承業樓宇廣告公司的主要服務對象只有台基基建，宋承業強制要求樓宇廣告公司旗下的所有大屏……尤其是黃金位置和黃金時間段的大屏必須播放台基基建的廣告，就這一條就限制了廣告公司的客戶拓展。

現在換成蘇恪玠接手樓宇廣告公司，他當然不會做出限制客戶範圍這麼腦殘的事。當即要求各部門經理儘快整合資源發展客戶，擴張的腳步也不能落下。

蘇恪玠的打算是將樓宇廣告公司經營成為全國市場占有率第一的樓宇廣告公司，再想辦法將公司運作上市。屆時在a股、港股和納斯達克都轉一圈，不論是套現離場還是繼續持有，都是一筆划算的買賣。

正是出於這樣的考量，蘇恪玠在擴張的時候根本無需計較成本問題……他只需要在最短時間內迅整合市場上的樓宇廣告資源。讓樓宇廣告公司的聲量迅擴散到全國各地。

想到這裡，蘇恪玠心下一動，目光看向房產服務網站的部門經理們。他帶這些人過來，自然是希望雙方能夠通力合作，起到1+1大於2的效果。

接收到蘇恪玠的信號，房產服務網站的部門經理們立刻支棱起來。他們的業務範圍包括中介服務和營銷推廣，就是幫助各大開發商做營銷和銷售的，跟樓宇廣告公司的業務範圍恰好對接。如果能夠通力合作的話，確實能夠起到很好的化學反應。

「我覺得可以用競價排名的形式，向我們的客戶推出樓宇廣告的套餐……」房產服務網站營銷部經理說道：「在房產服務網站上打廣告的客戶，或者將樓盤委託給房產網服務網站銷售的客戶，都可以通過競價排名的方式競拍黃金時間段和黃金地段的廣告大屏，作為房產服務網站的業務延伸……」

這一番話雖然聽上去很有道理，可還是聽得樓宇廣告公司的一眾經理們頻頻皺眉。

他們倒是不反對跟房產服務網站進行更深入的合作。可是絕對不能以這種方式。這樣一來，樓宇廣告公司豈不就成了房產服務網站的附庸。他們這些部門經理也在無形中矮了一層——難道還想讓他們樓宇廣告公司對房產服務網站負責？

第53章

想到這裡，樓宇廣告公司的廣告部經理立刻說道：「其實樓宇廣告公司與市場上其他那些廣告公司對比，優勢就在於我們擁有更多的室外廣告宣傳資源。所以我認為，讓房產服務網站以競價排名的方式向他們的客戶群體宣傳樓宇廣告固然可取，但是更加重要的是拓展我們原有的客戶資源。」

廣告部經理的想法很簡單，樓宇廣告公司的廣告大屏基本上都集中在各省市最繁華的商圈地帶，比如商，醫院，寫字樓和高檔公寓這些公眾場所。

針對不同的商圈範圍，他們完全可以拓展不同領域的客戶。

比如說大型商場和市的樓梯間廣告大屏，在招商的時候完全可以把目光瞄準在那些國際大品牌或者有拓展市場占有率需求的資本雄厚的國內品牌身上，跟樓盤開發相比，這些日用化妝和服裝鞋履品牌的研發經費相對不高，為了迅占領市場，一款品在推出市場的時候，往往都會準備非常豐厚的宣傳經費。

而且這些日用品的消耗量非常高並且推出款的頻率也高，就算主打的產品過季了，也會馬上推出更應季的品。同品類的競爭者們看到樓宇廣告的宣傳力度以及對於產品銷量的影響之後，也一定會找上門來謀求合作。

因此，廣告部經理認為樓宇廣告公司在各大商樓梯間的廣告大屏的招商對象完全可以側重於這些品牌。

至於醫院或者寫字樓的樓梯間廣告大屏，也可以根據區域的不同尋找更加貼合人流量的廣告客戶。

比如說醫院的樓梯間廣告可以主打醫療器械，寫字樓的樓梯間廣告就可以尋找汽車、筆記本電腦或者手機這類電子產品……因為寫字樓的白領有很多都是剛出校園沒幾年的社會鮮人，以及工作時間很久但還是沒有攢出付款的社會中堅力量。

相對於掏空數代人積蓄的買房，肯定還是代步車或者工作生活中使用頻率相對較高的電子產品更能吸引他們的注意力。

廣告部經理說到這裡微微一頓，目光不經意的掃過剛剛發言的房產服務網站的營銷部經理，沉聲總結道：「我們還是非常欣賞競價排名這樣的競爭方式的。電視台有標王，我們樓宇廣告公司也可以搞一個競拍，這樣我們的客戶就不止局限於樓盤開發，而是可以面向各行各業。這更有利於樓宇廣告公司的聲量擴散。」

「而且廣告公司在接廣告的時候，還可以賺一筆廣告設計費。一魚兩吃，更符合公司的利益。」

廣告部經理已經從蘇恪玠不惜代價儘快占領市場的決策中嗅到了一絲蛛絲馬跡，他認為以蘇恪玠的眼界水平，絕對不會犯宋承業的錯誤。所以樓宇廣告公司必不可能成為房產服務網站的附庸——如果蘇恪玠真有這樣的想法，早在拿到樓宇廣告公司之後，就把廣告公司併入到房產服務網站麾下了。