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第一百七十四章 如火如荼烽烟起（第1页）

2o21年江上香茗最重要的战略就是上市敲钟。父亲的病情稳定后，何朵立即扑回到工作中。快补齐业绩缺口、完成上半年业绩指标、部署中秋销售策略，是顶在她头上的三大任务。九月份公司就要上市了，在这之前的每一季度、每一个月，都绝不能出现业绩低迷的情况。

此时江上香茗的营销大权早已全部掌握在赵明手中，而他亲自孵化出来的线上板块和线下分销渠道也已做的风生水起。在上市任务的巨大压力下，公司接二连三推出了清仓特卖活动，终端客户拿到的折扣，比代理商的拿货价都要低，这无疑彻底撼动了江上香茗的原始渠道规则，价格战、客户抢夺战进入白热化阶段。

原本江上香茗的市场遍布全国十多个城市，但因外地分公司大多利润不达标，江默言断臂求生，在赵明雷厉风行的执行下，把市场缩小到以江临为主的吴东省。如今无论线上、线下还是团购，大多数客户资源都集中在省会江临。

“每家客户手里平均都有五个左右江上香茗的员工名片，客户重复率非常高。”

销售干部沟通会上，同何朵一起负责团购市场的夏知安说道。

“团购市场既没有线上渠道特有的公域资源揽客优势，又没有线下分销渠道的结算价格优势，客户资源更新扩充的度又非常慢。这种情况下，公司内卷还如此严重，我们压力真的很大。”

另一个团购队伍的负责人吴尔存说道。

“也不能都推到分销渠道和线上渠道吧？市场是公开的，大家公平竞争，客户选择谁，各凭本事。谁规定了一个客户只能固定找一个人服务？”

线上板块的负责人卜媛怼道。

“对啊！蛋糕就这么大，都给你们了，别人吃什么？大家公开竞争，各凭本事。客户如果流失，更多应该自我反思，而不是要求别人主动放弃。”

线下渠道的负责人尹时利附和道。

“我们并没有说不让线上和线下板块去做团购市场，我相信尔存刚才的话也不是这个意思。我们只是讲出来当下各个板块面临的难处，大家可以一起帮忙分析，给出一些建议。”

夏知安也不着急，真诚地解释道。

“何朵，你怎么看？”

赵明问道。

同样站在团购的立场上，何朵自然赞成吴尔存和夏知安的说法。只是现在并不是针锋相对的时候，自己又有两个多月没有全身心投入到工作中，多少有些心虚，因此也不好像从前那样心直口快地说些什么，只是淡淡说了句：“关键看公司怎么安排吧！”

夏知安和吴尔存有些意外地瞥了眼何朵，不再说话。

赵明也没再多问，半带凌厉地说道：“以公司现在的情形，长枪短剑也好，赤身肉搏也罢，我们的目的就是尽量快地覆盖全市场。上市只是我们的第一部目标，占领全国市场，真正让江上香茗成为中国茶礼第一品牌才是我们的使命和愿景。可现在呢？仅仅只是江临这一亩三分地，就被你们争得面红耳赤，丢不丢人？”

赵明的语气越说越严厉，现场陷入一片肃静。顿了顿，赵明语气一转，掺了两分柔和地说道：“当然，我说这话并不是指责大家。大家能为工作去争、去吵，说明大家愿意把事情做好，这本身并不是什么坏事。只是兄弟们，你们都是江上香茗的封疆大吏，是辅佐公司上市的肱骨之臣。我希望大家能站在更高的角度上看待问题、定位自己。为什么我们会斤斤计较？因为我们目光放的太近了！兄弟们，你们的定位应该是叱咤一方的‘诸侯’、‘猛将’，而不是在家门口为了一两菜叶半斤肉争执不休的农民！”

何朵悄悄叹了口气，把头别到一边，无意中和吴尔存对视了一下，看到对方露出意味深长的笑容。赵明继续说道：“当然，这不代表我们当下就没有问题。价格混乱、客户重叠，终究会对公司的展带来隐患。针对这些，中台已经在快马加鞭制定更多完善的制度。而我们大家，如果真要提到这些事情，那也应该是平心静气一起讨论，针对一个个现实的隐患，提前尽可能地规避，引导我们的销售工作有序、合理地展开。”

“当然，这已然不是我要讲的。今天让大家坐在这里，更多是要听大家汇报、探讨接下来怎么打，怎么干！公司上市的日子越来越近了，我们能不能顶住这份担当，同心协力、众志成城把上市的任务顺利圆满地完成？！作为部门负责人、团队的带头人，你们要做的是根据自己部门的实际情况，规划出接下来几个月的干法、打法！我希望以后的会议，不要再是这种窝里斗的无聊、无用的会议！今天散会以后，每个人认真思考总结，各自做出一份可行的工作方案出来！时间不等人啊，兄弟们！”

赵明说到这里，已经满是柔情切意。

众人纷纷低头不语，等待着赵明继续表总结。