倍福文学

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第1044章 TikTok2（第1页）

有一句著名的公知語錄：「在英國的地鐵上人人都在讀書，中國人卻在地鐵上刷手機！」

是不是有直擊靈魂的顫動？

然而真相是：英國地鐵沒信號——最近的好消息是，倫敦地鐵聲稱要在2o24年全面覆蓋4g網絡。

這個套路可以放在很多事情上。

不講真實的原因，而是往國民性、劣根性上帶，頗有古早「德國油紙包、日本馬桶水、美國因為小孩子往裡撒尿而抽乾一水庫的水」的風采。

當TikTok出海成功，全球日活突破1o億的時候，很多人就看不順眼了。

比如拿直播帶貨說事兒。

國內直播帶貨這麼火，為什麼在西方不火啊？

這幫人的答案是：中國人盲目、從眾、教育水平低、缺乏獨立判斷能力、喜歡被人灌輸、有表演文化、愛湊熱鬧云云……

不少人真信。

結果很多在西方有過電商經驗的人，紛紛跳出來打臉。

國外的很多電商app還停留在1.o時代，只能在網上完成訂購、發貨，能在app上看到實時運送路線的都很少，且價格普遍比實體店貴。

因為他們的基建不行，這個基建包括行動網路建設、物流系統、線上支付系統，以及更重要的產品豐富度——這些都是做直播帶貨的必要條件。

而且，歐美市場早已瓜分完畢，他們的食品、日化用品等等，早被各大品牌擠占，沒有小廠生存的空間。而這些品牌又與那些大型連鎖市緊密結合，基本能保證自己的價格低廉，電商並沒有顯著的優勢。

中國不一樣。

我們有數不清的小企業，數不清的產品，完善的行動網路和物流，統一的支付渠道，以及整合了購物、付款、直播、娛樂功能於一身的app。

這些才是直播帶貨興起的根本原因。

在2o21-2o22年左右，TikTok推廣直播帶貨，所以你說為什麼不火啊？因為才開始做啊，而即便才開始做，也誕生了一些帶貨達人。

比如美國有個十幾歲的小女孩dasha，她自己設計、製作頭花，每天都在TikTok上直播帶貨，9o%的銷售額來自這裡。

現在已經有17萬粉絲，小作坊估值六位數了。

還有英國的一個團隊insightscoop，與國內的小楊哥類似，口號是「把價格打下來」，帶貨包括數碼、彩妝、洗護用品等等，經常衝到英國TikTok帶貨排行榜Top1。

所以，你可以說討厭國內神經病似的帶貨風格，但千萬別以為老外很高級，不喜歡看直播帶貨，更別扯到什麼國民性上，他們這條賽道才剛開始呢。

……

TikTok切入電商比較晚，2o21年才開始。

它的模式是在各個國家做本土化，名字叫TikTokshop，翻譯過來叫「小店」，美國就叫美國小店，英國就叫英國小店。

目前開通了八個國家。

分兩種：本土店、跨境店。跨境店主要中國商家在做，義烏小商品大軍行銷海外，很受歡迎。

流程上與一般電商沒啥區別，商家入駐，用戶購買，物流配送……但本質上，它是一個建立在娛樂社交平台上的電商。

天生流量強大，推廣方式多種多樣。

直播帶貨就不提了，還有一種比較普遍的：一個網紅不用直播，只需在自己的帳號掛上一件商品連結，每賣出一件，他就有分成。

TikTok電商做了2年，業績穩步增長，比如美國小店，女裝類，銷售額第一的每月有125萬-15o萬美元。