倍福文学

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第1037章 直播帶貨3（第1页）

「哈哈哈哈！」

「假的吧？假的吧？」

「我知道，是有個人現場配音的！」

「魅族的智能音箱嘛，下禮拜就公測了，鄙人不才，抽到了一個名額。」

在劉薇薇的推流下，觀眾如潮水般涌了進來，又在各種福利派送，熱巴和小溪的撒嬌賣萌之中，淪陷在直播間裡。

眼看著數量1o萬+，李烈覺得ok了，正式帶貨。

通常帶貨的套路，核心只有一個：讓消費者覺得買就是占便宜，不買就是吃虧。

比如賣一條褲子。

「原價多少？999！」

「今天我給大家謀一個福利，你們說多少？699要不要？不要！599要不要？不要！」

「告訴大家是多少錢？」

「只要9塊9！」

「9塊9一條夠不夠？不夠！兩條夠不夠？不夠！」

「今天，我們拍一發五，買一條，贈送五條，只要9塊9！」

這叫心理學。

先讓大家有一個初步的認知，這麼好的東西，價格肯定不會太低。

當你有這種心理後，他們就開始「爆破」，不斷堆高你的驚喜值，不斷拉低商品的價格。當伱覺得已經很低了，他們繼續爆破。

買一贈三，買一個就附送什麼什麼……

最終，成功的讓你產生了一種臥槽好便宜啊，不買就虧了的感覺。再配上主播馬景濤似的咆哮，以及各種狗血劇本，不亞於傳銷的洗腦課。

比如：廠家的人衝進來打主播，說賣的太便宜了，主播一邊被撕扯，一邊還在咆哮：趕緊買啊家人們！

不勝枚舉。

當然也有例外，比如董宇輝，他從來不咆哮，他賣玉米的時候不說玉米，會給你講童年故事，媽媽做的菜，老家的那條河，直至延伸到宇宙起源，萬物生命……

好這口的無所謂，不喜歡的也無所謂。

各有各的受眾。

李烈也有自己的風格就是大姐姐聊天，細膩耐心的講解產品各種特點。

第一個出場的是酥梨。

「這個產自我們n市蒲城縣的洛河河灘上，所以也叫河灘酥梨。洛河大家可能不熟，洛河是黃河一條支流，與黃河交匯的地區叫河洛。

河洛？是不是一下熟悉起來？河圖洛書，炎黃，二里頭……」

她拿了一隻酥梨，湊近鏡頭全方位展現，跟著又用刀切開：「大家能看到，皮特別薄，核也很小，聞起來有一股清香的味道……熱巴，你嘗嘗？」

「嗯嗯！」

熱巴忙點頭，接了過來，狠狠咬了一口，然後急退，抹嘴，擦衣服：「哇，好多汁啊！」

「沒事沒事，沒蹭到！」

鍾曉楠抽了張紙巾幫忙擦，表現的也很自然，笑道：「我們的酥梨特點就是多汁酥脆，吃起來非常爽口，自己熬梨湯也非常好，現在冬季乾燥，多吃點梨湯，美滴很！」

「美滴很！」

「哈哈，對，美滴很！」

李烈和熱巴分別學了一下，跟著上乾貨。

直接抱來倆箱子，一個五斤裝，一個十斤裝，並且現場稱重，空箱子的份量，加上梨的份量。

這點消費者很在乎的。

最後重頭戲來了「我們推出惠農補貼，平台自己掏錢，讓果農收益，讓你們實惠，市面上的酥梨一般3-4塊錢斤，今天我們原產地直接發貨，來自洛水河畔的河灘酥梨……你們猜猜多少錢？