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與團購大戰一樣。
打車市場也經歷了一番卷生卷死,目前還剩兩家:
總部在京城的滴滴,創始人程維,投資方有99、淡馬錫、dsT等;
總部在杭州的快的,創始人呂傳偉,投資方有阿里、軟銀、老虎基金等。
雙方補貼分別砸進去了1o億+,還遠遠看不到頭。
「其他網約車已經被我們摧枯拉朽的毀滅了,滴滴和快的市場份額共計98%。再打下去,我認為也會像團購一樣無休止,還不如和談。」
程維道。
「你的意思是,想像雷總那樣,先合併,再把呂傳偉踢出局?」
「沒錯,我需要您和雷總的指點。」
「……」
姚遠想了想,問:「你覺得你和呂傳偉,誰更占優勢?」
「當然是我!」
程維毫不猶豫的拍胸脯,道:「我跟您混了這麼多年,好歹把本事練出來了,我知道投資方想要的是什麼,我也知道滴滴的定位,就是壟斷,不做他想。
現在不管什麼賽道,不管前期如何燒錢拼殺,為的只是這兩個字,壟斷!
我的運營和營銷絕對比呂傳偉強,我也有出海的決心,我相信那些投資人會選擇我。」
「這話說對了!」
雷軍插話道:「到這個地步,掌握決定權的都是資本股東。」
「滴滴的股東自然支持伱,關鍵你得讓快的股東也支持你,放棄呂傳偉,這點你能做到麼?」
姚遠盯著他問。
「我能!」
程維就像一個出師的,終於要證明自己的孩子,激動又緊張,道:「只要您能促成我們坐下來談,我保證給您最好的成績!」
歷史上,滴滴和快的確實有意和談。
於是華興資本的包凡做了一次和事佬,在深圳設下酒局,請程維和呂傳偉喝酒。頭天晚上只談感情,不談業務。
第二天,包凡下了命令,他管吃管喝,程維和呂傳偉不談妥不許走。
最後,二人達成協議,背後的投資人也都表示認可。滴滴和快的合併,程維和呂傳偉共同擔任聯席ceo。
但這個與王興被踢走不同。
呂傳偉是主動退的,他和快的高管全部套現離場。
每人的性格和追求不一樣,王興有野心,呂傳偉就相對保守,當然也不可否認程維的說服能力。
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