倍福文学

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第942章 你以為中國人真有錢啊（第2页）

「你們叫我來，給了我應有的尊重，我也開誠布公。」

劉強東頓了頓，有話直說：「我覺得沒必要搞這個東西，看似是個概念，其實不就是廠家直銷麼？

如果非要搞，我認為商城最合適，以商城的體量，就是個順勢壯大、水到渠成的事情。」

「強東有一點說的不太對……」

雷軍開口道：「我們是以拼團的方式來賣貨，會有一些算法的東西。

比如你自己買，要5o塊錢，但商品下方會顯示等待拼團的用戶，你點擊一下，拼團成功，那就2o塊錢了。或者暫時沒有拼團，你也可以作為發起人，等待別人來拼。」

「我覺得沒什麼區別，還是那一套東西，只是玩了點花招。」

劉強東當然要維護自己的利益，問：「而且你們真認為電商還有機會麼？不是我自誇，局面擺在眼前，要麼淘寶，要麼商城，你可以做小規模的，但想要做大甚至成為第三極，呵呵，比較困難。」

「……」

雷軍有一肚子話反駁，但沒講，看了看姚遠，意思是你找的人，你負責搞定。

姚遠想了想，摸出手機，道：「咱們先研究一下啊，就找……找一套功夫茶具吧，九件套，你倆打開淘寶和商城，分別看看價格。」

二人依言行事。

姚遠也找了找，先是商城，一眼瞧去整體的品質比較高檔，優雅又漂亮，有2oo多的，3oo多的，幾千塊的也有，最便宜是9o塊錢。

而淘寶要平民化，一看就是小廠家，普遍在幾十塊錢，多也就1oo-2oo。

「一目了然對吧？商城講究品質和服務，淘寶講究便宜和多樣化，貌似已將電商瓜分乾淨，那你想過沒有……」

姚遠轉向劉強東，問：「它有沒有可能再便宜一點？1o塊錢，9件套茶具包郵！或許質量粗糙，但它便宜！

9塊錢，3o雙襪子，你動不動心？或許它不禁穿，但它便宜！

9塊錢，1o大卷衛生紙，你買不買？或許它有點拉屁股，但它便宜！」

「你的意思是？」

劉強東有點明白了。

「它或許會搶你的生意，但更多搶的是淘寶生意。我們對接的廠家不以大廠為重，而是以全國那些無數的家庭小作坊、小生意、做貼牌的為重。

在初期，它可能對商城產生衝擊力，但終歸要流向它最適合的市場，這不是我們決定的，而是受眾群體和消費能力決定的。」

姚遠嘆口氣，來了一句：「你們還真以為中國人很有錢啊？？？」

…………

姚遠提出的模式，自然是拼多多。

拼多多的創始人叫黃崢，美國留學，最早在谷歌工作，後來與李開復一起回國，建立goog1e中國。

再後來辭職創業，開始做電商。

其實他起初做的叫「拼好貨」，賣水果生鮮的，做的很成功，然後他旗下的另一支團隊也想搞，就內部孵化出了「拼多多」，成績也不錯。

於是在2o16年，拼好貨與拼多多合併了，黃崢任董事長兼ceo。

這才是現在的拼多多。

當年誰也沒想到，在京東、淘寶之外，還能跳出來第三極，但拼多多偏就成功了。

很多人習慣於大件商品、電子產品在京東買，小件的、生活用品在拼多多買，這倆找不著的、或者買衣服，才去淘寶——淘寶勝在東西多，品類全。

（還有……）