倍福文学

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第514章 官方出手（第1页）

茵茵去了趟洗手間，回來已經恢復平靜。

她挺喜歡這家湘菜的，吃了一塊剁椒魚頭，道：「不能做推特，那隻好做備選項目了。」

「什麼？」

「B2c垂直電商。」

「理由呢？」

「投資風口啊！」

「沒了？」

「這還不夠麼？」

「夠了夠了！」

姚遠非常欣慰，創業嘛，選肯定是自己喜歡做並且有市場空間的東西，如果不行，就把個人因素刨除，只剩下市場。

這是成熟的創業思維，茵茵已經很成熟了。

「商城把綜合性B2c做到頭了，我上來也是白搭，我看麥客誠品效果還挺好的，想試試細分市場，做分類B2c。」

「具體呢？」

「比如化妝品呀、母嬰用品呀、女裝呀，還沒想好，就這個方向。」

張茵今年24歲，畢業2年，放在正常的年輕人身上，正是初入職場，心性不穩，懵懵懂懂的時候。

而她高三就跟著姚遠混，談笑有精英，往來皆創投，這種事見的多了，頗具眼光的切入了「分類B2c」這個點。

金融危機之後，分類B2c確實有過長達十餘年的黃金期。

做女性購物的樂蜂網、做服飾的凡客、做特賣的唯品會、做美妝的聚美優品、做酒類的酒仙網等等，品類多樣，都搞得有聲有色，部分還上市了。

但很快一個個跌落神壇，常年虧損，用戶量大減，連廣告費都掏不起。

比如聚美優品的老闆陳歐，當年一句「我為自己代言」紅遍大江南北，結果3年敗光了12o億，後來去搞共享充電寶了。

究其原因：

一個是體量小，商品少，上限太低。

再有是流量小，京東、淘寶形成了虹吸，鯨吞掉了絕大部分資源。

還有就是成本高，利潤薄，早期燒錢打價格戰，虧本賺吆喝，構造出虛假繁榮的市場，一旦把錢花完，自然就廢了。

可能有人問，那為什麼資本繼續給京東投錢呢？

因為京東每年營業額是大幅增長的，大家都清楚，只要把物流建設好，此後便是一馬平川。

但這些分類B2c不一樣，營業額很快就會陷入瓶頸，紙老虎原形畢露。

例外的是唯品會。

服裝生意會產生大量的庫存，俗稱「尾貨」。唯品會把這些尾貨拿過來，做的是：名牌折扣+限時搶購+正品保障的模式。

比如一件品牌衣服，應季的時候1千塊，變成尾貨被放在唯品會上，可能就賣3oo塊。

你說有沒有人買？

太有了！

唯品會靠這種模式一度輝煌，但現在也不行了，苟延殘喘至今。現在是京東、淘寶、拼多多三巨頭的天下。

姚遠清楚分類B2c的發展脈絡，卻不打算阻止茵茵。

一來可以給她練手，二來可以上市圈錢，或者套現，或者轉手一賣，錢總歸是自己的。

「……」

所以他思索一番，點點頭道：「這個還可以，你做份詳細的計劃書，我算你的天使投資人。」

「那伱投多少呀？」

「市場價唄，一般是2oo萬，但憑咱倆的交情，就25o好了！」