倍福文学

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第26章 行话（第2页）

这是进一步确定价格，看跟自己的心理预算是不是相近。

如果对方回答，“八开。”

那意思就是这手货的价格是八千到八千九百九十九的范围内。

如果买的人能看到价，觉得这个价格在自己心理预期内，那么双方就可以展开后面的谈判了。

边城源头市场的成品商家，基本不会在公开场合标注某件货品的确切价格。这个行为也很容易理解。

因为他们不仅仅面对的是前来进货批的批商家，还要面对很多旅游来的散客。

虽然同样都是售卖，可是跟一个外行人打交道所耗费的时间跟精力，是远远无数倍的高于懂货的批商们的。

所以在成交的价格上存在差别，也实属正常。

进货的批商们因为自己本来也是做生意的，就很明白大家各取所需，各自获得既得利益是很正常的行为。

所以一手货，只要跟他们的消费群体对庄，货主开的价格又在他们的接受范围内，到手后能确保自己有足够的利润空间，那么便可以成交了。

但是每一个去到边城的游客，去市场上买东西，多数都是抱着能省则省，能压价就压价的心理去跟货主砍价。

很多时候即便货主报出一个批价，买卖家也未必能领货主的这份人情，依然会觉得对方的报价里包含着过多的利润水分。

所以久而久之，摊位上就形成了两套价格体系。

这时候，杜远好像突然想到了什么，他开口问道：“他只要成品，不要边角料是吧？”

冉静微微一愣，这个问题她好像还真没有跟牛老板确认过。

当下有些不确定的回答道：“我也忽略了这个问题，没有专门跟他进行过确认。虽然他表达的意思是打包这个料子出来的成品，但是也不排除只是下意识的说法。既然他有意打包，我觉得我们不要在意这一两天的时间，先等他来看过货以后，具体的细节你们自己谈。”

杜远点了点头，表示没有问题。

眼瞅着销量的问题也有了着落，王屿暗自盘算着，是时候在这位牛老板抵达边城之前，再去买点毛料回来了。

有钱不赚，那不是傻子吗。

这时候冉静的手机又响了起来，这一次不是电话，是她的微信信息。

冉静一打开手机，就看到牛老板来的十万块银行卡转账截屏。

以及他的信息留言：十万块订金，后面看到实物详谈后再议。

冉静把手机聊天页面递给众人看，“刚才我还在想，牛老板是老熟人，而且这两天就能来边城，所以下定的事情就不去提了。但是既然他打过来了订金款项，我转给你们。剩下的等他来了以后再说。”

杜远道：“这个问题，你跟王屿讨论就可以了。我没意见。”