倍福文学

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第712章 讨价还价（第1页）

“诚恳与否，要看你垫付多少咯。”

李慧笑着道。

“百分之十五，怎么样？”

郭琛说道。

李慧和赵睦交换了下眼神，叹了口气道：“实不相瞒，郭总，如果在两个月前，你通过苏书记或者永辉省长打个招呼，这件事确实不难，但现在马上就要正式招标了，这个节骨眼你突然提出来，无异于是给我出了个难题呀。”

说到这里，她略微停顿了片刻，又道：“不是我不给二位领导的面子，而是在这件事上，你必须拿出点诚意来，否则，我对上对下，都难以交代。这样吧，百分之十五太少了，至少百分之四十，你能接受嘛？”

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郭琛面露难色，苦笑着道：“李市长，其实，南华的资金也非常紧张，我之所以答应垫付百分之十五，是因为高公路方面的资金结算率比较高，能抵充部分压力，但百分之四十确实太难了，会把公司压垮的。”

省城至连山高公路改扩建工程，是省里今年的重点工程，资金相对要充足得多。郭琛之所以主动提出垫资，就是因为此。

“百分之四十还高呀！我本来想说百分之五十呢！”

李慧笑着道：“看来，咱们之间的分歧还是太大了，要不，你在考虑下吧！”

郭琛低着头沉思片刻，最后说道：“这样吧，李市长，我们垫付百分之三十，真的不能再多了。这是公司能承受的底线，如果再高，资金链一旦出现问题，我还得来央求您。”

“百分之三十......也可以，但结算要延后一个月。”

李慧说道。

郭琛笑着道：“我来之前，永辉省长就叮嘱我，说您是个狠角色，不扒层皮，恐怕很难搞定，我做了充分的思想准备，可没想您这狮子大张口啊，垫资百分之三十，结算还延后一个月，那不跟垫百分之四十没区别了嘛！”

“怎么没区别，垫资百分之四十，也要延迟结算一个月啊。”

李慧笑着道：“你别哭穷，南华公司承建的高公路改扩建工程，总计五个标段，造价高达五十多个亿，工期两年，有这么个大项目垫底，在大兴桥的项目垫资百分之三十，是完全不成问题的。”

郭琛皱着眉头，沉思良久，最后苦笑着道：“那好吧，咱们一言为定，垫资百分之三十，延迟一个月结算。”

“这就对了嘛，企业家就该这样的气魄。”

李慧笑着道：“不过，我把丑话说到前面，垫资不等于可以糊弄，工程质量必须保证，否则，别怪我翻脸不认人。”

“李市长放心，质量方面，我敢打包票，南华的管理水平全国一流，说句不客气的话，省内那些乱七八糟的施工队伍，和我们根本不在一个档次上。”

“我不听这些，只看实际行动。”

李慧笑着道。

随后，李慧和郭琛又针对具体的细节做了充分的洽谈，一直聊到快九点，这才告一段落。

郭琛起身告辞，赵睦一直将他送到楼外。

上车之前，郭琛将一把车钥匙塞给了他，然后指了下停在院子角落里的一台桑塔纳。

赵睦皱了下眉头：“这不好吧......”

“一点心意而已，老兄和李市长如此给面子，我要是不表示下，那就太不懂事了！以后还免不了麻烦你们，时间久了你就知道了，我是个守规矩的人，绝对稳妥。”

郭琛说完，转身上了自己的车，朝赵睦挥手示意，便驶出了东辽宾馆的大门。

见车子走远了，赵睦这才打开桑塔纳的后备箱，现里面放着两个小密码箱，他并没打开，沉思片刻，直接将后备箱关了，然后快步往楼里走去。