倍福文学

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第27章 给平南王上课（第2页）

熊淼语气坚定的说道：“那就继续降，反正就是要比秦奕的低。”

陈琦点头：“那如果价格已经比扇子的成本还要低，卖出去就会赔钱了，怎么办？”

熊淼犹豫了，沉吟了片刻后开口道：“那就不卖了呗。”

陈琦笑着摇头：“不卖您手里拿着这么一把扇子，不能吃，不能喝，留着干嘛使呢？您的这个选择，属于三方共输，我作为买家没有买到顺手的扇子，您和秦伯属于卖家，没有将手中的扇子换成银子。这笔买卖就不成立，三方都没能满意，所以都是输家。”

熊淼彻底被陈琦给问沉默了。

陈琦微笑着继续说道：“咱们换一下角色，您是买家，卖扇子的。我和秦伯是卖家，卖扇子的。同样的剧情，我们再来一次。”

熊淼点头，认真的听着陈琦的话。

陈琦：“秦伯卖这把扇子的标价是一百两银子，而我的标价是一百一十两银子。王叔您买哪个？”

熊淼没有丝毫犹豫：“自然是买秦奕的扇子了。”

陈琦点头：“那如果我私下和王叔说，您要是买我的扇子，我明面上收您一百一十两，但是等到交易完成后，我再还您二十两银子。换句话说，您是按照九十两的价格买了一把扇子。王叔您买哪个？”

熊淼这次依然没有犹豫：“那自然是买殿下手里的那把扇子了。”

陈琦点头：“没错，这样一来，您和我之间的交易达成了，我们属于双赢，您得到了心仪的扇子，我得到了银子；只有秦伯一人手伤的世界达成了。”

“而我返还给您的那二十两银子，就是回扣。”

熊淼点头，旋即又疑惑的看向陈琦道：“可是这和买粮草有什么关系吗？”

陈琦点头：“自然是有关系的。而且采买使的油水也就在这回扣两个字中间。”

“咱们这一次还是举例子，王叔您是南王爷，是买家，而我和秦伯两个人是卖粮食的商贾，手里有您需要的军粮。”