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81第八十一章 桶装汽水（第1页）

“你好，我是汽水厂的副厂长盛盈，主要负责管理汽水销售的问题，听说你对批汽水有兴趣，可以跟我简单说一说你的想法吗”

盛盈是一个三十出头的女人，身上穿着贴身笔挺的套装，乍一看好像是严肃的人，但等她开了口，却很容易让人有一种亲切的感觉。

就好像李芸。

林念脑海中突然想起李芸的名字，虽然两人并不在一个行业，容貌气质也有区别，但她依然觉得盛盈跟李芸是有些相似的。

“你好，我叫林念，杭城人，今天是特地来沪市做生意的，路过门口的时候看到有人在排队买汽水，突然想到天气热的时候，买汽水的人应该会比较多，我的想法很简单，就是从你们这里拉汽水回去卖，但具体还要看汽水的价格。”

林念做人做事总喜欢直来直往，是就是，不是就不是，如果汽水的价格还算可以，她夏天不卖西瓜，改卖汽水也不是不行。

可要是价格不合适，她不过是来了一遭，并不费多少时间。

盛盈上下打量着林念，并没有直接回答她的问题，而是问道“我看你的年纪不大，今年”

“十九岁。”

林念直接开口。

“我果然没有看错，”

盛盈笑了，而后又有些不好意思，“抱歉，我不是故意打听你的事，只是先前不知道你的年龄，跟你说话时心底有些局促，坐吧，我跟你简单说一说我们厂里汽水的合作模式。”

林念点头，在盛盈对面坐下。

在她坐下的同时，对面递过来一张报价单，上面是汽水的口味和批价格。

说是汽水口味，其实只有两种，一种是透明的基础款汽水，还有一种就是橙色的橙汁味汽水。

“我们厂里对外的合作模式主要有两个，一个是我们厂里灌装好，按照箱装批，现在外头小卖部汽水的价格是4毛钱一瓶，要是客人拿瓶子去买，就只需要3毛，批价在这个基础上还要低1毛钱。”

盛盈点了点桌上报价表上的其中一项，里面将这些价格都写明了。

这个价格还算合理，差不多跟外头那些人零星着来厂门口买的价格一样。

“前面那个合作模式，我们还需要额外包装，不管是瓶子的损耗还是瓶盖的损耗都是一笔大钱，汽水本身的成本不算高，但添上这些包装费，以及后期运输的费用，成本就高了。”

说到这里的时候，盛盈的声音中也带着几分无奈。

林念的目光继续往下看。

盛盈一直注视着她的眼神变化，见她往下看了，才继续往下说“下面是我们厂里的另一种合作方法，我们称之为桶装销售，一瓶汽水6oo毫升，按照瓶装算，即便刨去瓶子，批价也要2毛钱一瓶，但如果不需要瓶子，批价基本在1毛2分钱左右。”

这时候林念也看到了报价表上的价格，下意识脱口而出“好便宜。”

那边盛盈却苦笑“是啊，很便宜，说出去别人可能都不信，汽水明明可以卖1毛2分钱这样的低价，售价却要3毛钱一瓶，好像赚翻了，可别人不知道这其中包装成本、运输成本到底占了多少，还有那些零售商，也不可能无缘无故替你卖东西，肯定要有一些利润。”

林念大概能了解盛盈的意思，可能相比较而言，汽水比鸡蛋要稍微不容易碎一点，但玻璃瓶依然是易碎品，而且稍微卖远一些，玻璃瓶回收也是成本支出。

“我大概明白了，”

林念点头，“我打算买一批，不过我这次过来原本没想着批汽水回去，厂里有合适的容器吗”

“有，”

盛盈立即点头，目光落在林念身上，“厂里有一批2oo的桶，如果你需要的话，但这些桶可能需要另外算价格。”