倍福文学

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第71章 生意人本色（第1页）

魏年认为，再喝着水听陈萱说话，有可能英年早逝。他这样的人才，要是给一口薄荷水呛死，真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸，再三要求陈萱，“我喝水时你少说这种逗人的话。”

“哪里就是逗人的话了我是说真的。”

陈萱把帕子递给魏年，魏年胡乱擦了擦，陈萱认真的说，“阿年哥，我以前在乡下，每年夏天都会用麦秸编草帽卖，在乡下，东西便宜，二分钱一个草帽。我那草帽编的，比这种帽子大多了，帽沿也大，这样才能遮日头。在北京城，我跟大嫂子去集市时也问了，北京的草帽要贵很多，一毛钱也能买三个。就咱们编的这个，用料远不如我当初编的草帽多，要说哪里不一样，就是样式不一样，这些帽子是学了洋帽子的样式，帽沿很窄，也不能遮多少光。其实要我说，不大实用。可这种帽子，却卖得这样贵。”

陈萱不能理解这些北京人的逻辑。

魏年身上一件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水，再怎么擦也不成了。魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子，其实，这绸褂子还是陈萱做的，宽宽松松的样式，很普通，可叫魏年穿在身上，衬得那雪白的脸，乌黑的眼，就叫人忍不住多看两眼。陈萱此时都不是多看两眼，她直接看呆了，俩眼珠子都不会动了。魏年见陈萱一幅呆样，很满意这效果，挑眉一笑，正想说“看傻了吧”

，就听陈萱一声大吼，“你怎么不说一声就换衣裳”

险没把魏年喷死她跟魏年，不论谁换衣裳，另外一个都要避到外间去的。

魏年“呃”

了一声，搔搔鼻梁，连忙道，“我一时没留意。”

陈萱撅着嘴，严厉的瞪着魏年，很严肃的说，“以后你得注意，知不知道我们可都是正经人”

“知道了知道了。”

魏年是绝不会说他是想用个美人计，让陈萱欣赏一个他肩宽腰细的好身材的，魏年连忙岔开话题，“你还要不要听这里头的商业诀窍了我可不是谁都告诉的。”

“快说快说。”

陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水，脸红似火烧，态度不大友好。魏年却半点不嫌，细心的同陈萱道，“你得知道，你编的草帽，与集市上卖的草帽，都是卖给出力气的人的，你们的做生意的对象，都不是有钱人。我说明白些，都是穷人。与穷人做生意，你就要考虑，他们本身没钱，你的货，价高了，他们买不起，所以，必然价低。可是，我们的帽子，编的样式就跟那种防晒的草帽不一样。你以为买咱们帽子的人会大热天的在外面干活吗他们都有体面的工作，或者不错的家境，他们戴帽子，并不是为了防晒，很多时候，这就是一种装饰，帽子是草帽还是丝绸的，都没关系，就是卖贵些也没关系，只要好看就行。做有钱人的生意，有两个规则，一是好看，二是贵。”

陈萱听的目瞪口呆，感觉完全进入了另一个世界，陈萱不可思议的问，“有钱人都是这样买东西的吗”

“如果月收入有一百块现大洋，不会有人去买一毛钱三个的草帽，人们只会来买咱们店的帽子。”

魏年有些惋惜，“可惜咱们现在没有注册品牌商标，今年先随便卖卖，我抽空弄个品牌名儿，明年就能卖得更贵了。”

陈萱问，“明年还能接着卖”

“当然了。”

魏年道，“干嘛不卖啊，这帽子卖的挺不错。”

陈萱很实在的说了一句，“可是，帽子戴一年又不会戴坏，起码得戴个十年八年才会坏，我编的帽子可结实了。”

魏年心中浮现了一丝很难形容的情绪，他怜悯的摸摸陈萱的头，“我的笨妞儿啊，衣裳一年也穿不坏啊，人们还不是年年都要做新的。”

哎，笨妞儿太实在了，幸亏是遇到了阿年哥啊，要不，这就是个被人卖了还帮人数钱的。

俩人正说话，就听到窗户玻璃响，魏年一回头，就见魏金的大饼脸贴窗子上往里瞧哪，魏年险给他大姐吓晕，叫道，“大姐深更半夜的，你看什么哪”

魏金咚咚敲两下窗，声音从窗外传来，“问我看什么刚刚怎么了，喊那么大声，爹娘都听到了。”

“没什么。”

魏年见陈萱脸红的跟热炭似的，打魏金道，“我们闹着玩儿哪。”