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第137章 深圳谈判1（第2页）

“肖老弟现在对西南面馆的展是如何想的啊？”

他亲自给两人泡上茶，笑眯眯的看着肖岳问道，肖岳知道考试这就开始了，投资额度和股份占比与他回答的打分成正比。

“呵呵，不管您投资与否，年底前西南面馆是要开一家分店的，明年会开再开三家分店，完成在郑州的东南西北中的布局，明年年底前形成连锁经营的雏形，构建管理架构，形成品牌运营。”

“后年会选择在河南的其他城市开分店，我心中的目标城市是洛阳、开封、安阳、许昌和商丘，有机会就会去北京、西安、南京、苏州、杭州开分店，这些城市的文化底蕴相对深厚。所有的分店均是自营店。同时联合粤情或大商成立股份传媒公司。”

“如果自有资金有一定的积累，如达到了五千万以上，将购置土地，自建分店，进行不动产经营。五年内自营店要达到5o家，布局到全国各大城市，形成集团化经营，并进入稳定的良性展期。当然会有高端分店。”

“进入良性展期后，将暂停扩张，打造精细化管理，打造知名餐饮连锁品牌。同时开展传统黔菜教学。”

“邹老师，其实这些想法都是昨天参观了粤情集团才完善的，但努力的去展才会有更好的机会，也就是二祖说的‘展才是硬道理’啊！”

肖岳慢慢的道，赵玲玲媚眼一直看着肖岳，邹家平则是闭上了眼睛沉思。

“选择文化底蕴相对深厚的城市进行扩张，布局到北京、西安、南京、苏杭，全部分店自营，暂停扩张，精细化管理，打造知名餐饮连锁品牌，开展传统黔菜教学。呵呵，好啊！思想是成熟的、路线是正确的！好，我们双方开始交流吧！”

约有一刻钟，他睁开了眼睛，说道。然后就站了起来，将他的员工叫来了两人。

“这位是我的助手李庆国。”

是那位小个子，肖岳和他再次问好，赵玲玲只是对他笑了笑，看来是熟悉的。

“这位是我的会计祝建娜。”

一位高个子，一脸严肃的中年妇女，肖岳和她握了一下手。

双方的洽谈就正式开始了。

第一项，双方经营情况介绍

先由李庆国用课件讲述了邹家平个人投资的情况。他是从2oo7看开始进行个人投资的，全都是投在餐饮企业，最大股份占比的竟然是同庆楼餐饮股份有限公司，占16.8%，然后是粤情餐饮管理有限公司、广州酒家、海底捞、真功夫和雪域冰城等十余家，都在1o%左右。每年的股本收益在八千万元左右。肖岳很是吃惊，这可是净收益啊！

然后介绍邹家平团队对投资的管理方式。只参与展规划和战略的制定，不参与日常的管理，每月1o日查收财务报告，随时质询和到地考察。

西南面馆的经营情况和展规划由赵玲玲进行讲述，并放映了宣传片。这此他们应该已经看过了，但是赵玲玲依然介绍的声情并茂，语言和体态配合的非常得体，几人也是不住的点头。

第二项，互相提问。可是双方都没有什么问题要问，就进入了第三项。

第三项，投资结构商谈。

谈判的重点是投资额度、股权占比和投资结构

先就是投资额度了。

“肖先生认为需要我们投资多少钱啊？”

李庆国道，肖岳是没有想到他会如此问，看来此人是一个商务谈判的高手，但肖岳也明白，投资额度不生要，重要是股份占比。

“呵呵，西南面馆预计年收入额度的11。大概在九千两百万，专门用于自自营店的建设与开办，不用于合资项目的投资，而且最好是一次性注资。”

肖岳笑道，先来了满天要价，且看你如何坐地还钱。

“哈哈，你西南面馆现在一天的收入还不到6o万，何况郑州现在可是出现了疫情，对你饭店的生意肯定是有影响的，肖先生为何有如此魄力啊！”

祝建娜笑道。