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177 俏秘书 第12更（第2页）

“老段，你这样就不厚道了。”

孙校长：“苏老师，我们小学生也需要上这样的计算机课。”

段国平：“中专生更需要，小学生还太小了。”

小孩子懂点什么啊。

……

“好了好了。”

眼见他们都要吵起来来，苏燕婷连忙道：“孙校长，你放心，答应慧英小学的事不会改变，照样捐献一百台微型计算机，帮助建设学校微机教室，第一个学期我会每周来给孩子上一天的课。”

孙校长满意的点点头：“好，这好。”

*

苏燕婷跟段周平口头上商量了合作的事情，以及从下学期开始，也就是一九八三年第一个学期开始，担任羊城工业学校的副校长，推动学校课程改革。

和段周平聊完后，苏燕婷赶去了一趟鹏城见罗亦兰，罗亦兰还在对着屏幕飞快打字，她笑道：“你放心，兰兰同学，很快就给你空投员工，虽然大学生没找着，给你弄来一批中专生，估计有六七百人，够用了吧？”

用完了她们再向外输送自己的人才！星星之火可以燎原！

罗亦兰惊讶道：“哪来那么多人？”

“一个民办中专学校邀请我担任他们学校的副校长，他们学校不参加国家分配工作，现在学生的就业成了大难题——”

苏燕婷把事情的前因后果告诉罗亦兰。

罗亦兰：“这可太好了！”

解决了用人的事，罗亦兰向她招招手，“来看看你的兰兰作业系统。”

罗亦兰最初帮苏燕婷写的兰兰作业系统已经更新迭代了不知道多少个版本了，现在也是她们微型计算机的操作系统，这个操作系统简称——Zy系统。

非常朴实无华的名字。

按照罗亦兰最初的理解，这个操作系统出类拔萃，是她们的王牌，是可以帮她们赚钱的，但是苏燕婷却告诉她，别想着单纯利用卖系统赚钱。

“我们的这个系统很好用啊，能卖得上价格。”

哪怕跟国外的几个优秀操作系统相比，她们的Zy系统都有自己的独到之处。

苏燕婷：“我们开头不能考虑用它赚多少钱，而是先让它快速抢占市场，只要多增加一个使用我们系统的人，我们就赚了。”

“为什么？”

她们更新维护系统是需要大量成本的。

“我们要营造自己的良好生态链，积极培养用户习惯，让大众习惯使用我们的东西。”

苏燕婷：“道理是这么个道理，习惯是很可怕的，温水煮青蛙，人都抗拒改变，等他们习惯了使用我们的东西，就会越来越使用我们公司的一应相关事物，等到以后，哪怕付出的成本逐渐增高，却因为改变的沉没成本，还是不得不一直使用我们的东西。”

罗亦兰：“就是把猪养肥了再杀？”

“哈哈，差不多吧。”

很多行业就是这样，先各种贴钱抢占市场，把同行挤死，自己成了仅剩的寡头后，开始收割暴利。

曾经的国产操作系统一蹶不振便是如此，人家卖硬件赠送操作系统，纵容各类盗版，不要钱免费给你用，直接把你的相关产业全都搞没了，因为干这行完全没有竞争力，无法盈利，也没有发展动力。

摧毁一个国家产业唯一被证明有效的就是倾销。

她们想要在国内发展相关计算机产业，面临最大的难题是抗住外来倾销。

“所以前期我们要竭力抢占市场，盈利从别的方面收回来。”

更加暴利的产业，那就是游戏了。

罗亦兰点点头。

“这个打字训练软件要先完善……”

苏燕婷继续跟罗亦兰商量工作上的事情。

在这一点上，她算是开了个先知，键盘布局，操作指法规范一应俱全。

*