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第458章 廉价等于性价比（第1页）

方毅的一席话完全让王德利颠覆了以往认知的消费观念，至少对于以前的王德利来说，他的经营消费观念一直以来都是主要集中在中档这么一个层次。

其实不仅仅是王德利，甚至是很多年轻人都会选择一些中档的品牌进行消费。

原因其实相当简单，那便是高档的过分的奢侈，不具备那样的消费能力，太过于高端对于一般来说，并不是咬咬牙就能买得起东西。

可一样的，低端市场价格的东西在很多人认知当中都是低廉劣质的存在，穿在身上或者使用，都由于自尊心的作祟，而觉得丢人。

这样的现象尤为的常见，尤其是在服装行业当中，一些人可是相当的排斥低廉的产品，哪怕是自己本身不具备中档消费的能力，依旧是会咬咬牙选择中端的一些牌子。

这就是所谓的自尊心作祟的一个效果，人们如果在价格能够咬咬牙承受的情况之下，都会选择一些中档的品牌。

据不完全统计，在酒吧当中卖的最好的并不是价格最高的酒，也不是价格最低的酒，偏偏就是那种价格不高不低的品牌最受人推崇。

可如今方毅说出想要打造一个低端市场的品牌，这着实有些超乎王德利的想象。

“其实追根究底就是品牌形象的问题，很多人总喜欢把廉价与劣质给联系在一起，无论是各行各业都是如此。因此人们总是会无形之中排斥低端廉价的物品，认为这些东西上不得台面。

就好比奶茶一样，你看看奈雪，你就会觉得奈雪无论是门面装修还是品质，就符合其价格，买上一杯拿在手上，至少在如今这个时间点来说，倍有面子。

可倘若是你拿一杯没有什么名气的奶茶出去，你会觉得好像没有什么可以吹嘘的地方。

这就是一个自尊心跟满足炫耀心理的问题，要不然那些人也不会跑来这里排队买奶茶。奶茶这东西的本质还是喝，而由于人们的自尊心等心理，赋予了其很多附加价值，加上品牌的打造。

才会使得如今的奈雪火爆全球，这一点你不否认吧？

可倘若是我让人们的观念在一定的程度发生改变，把廉价跟性价比结合再一起，打造出一个符合低端市场的品牌，那么那些中端市场的一些品牌，必然会被彻底的击溃。”

方毅有条不紊的说道。

“把廉价劣质转化成廉价性价比？”

王德利有些惊诧的说道。

“嗯，就是这么一个道理，只要企业品牌坚定这么一条道路，把性价比这三字给打出去，那么就必然会有庞大的市场。前提是我必须要完美的做到这性价比这三个字。

其实误区一直在存在，我就问你一句，三十块钱的短袖跟一百块钱的耐克短袖真的存在着巨大的差距？其实并没有吧，我家自己做服装厂的，你应该至少这两者的差距几乎可以说没有什么太大的区别。

如果说唯一的区别就是那个图标，那个图标穿出去，能让人得到精神上面的满足。

洋货、国际品牌、质量好；国产、杂牌、质量差？这本身就是一个悖论，只不过很多人在资本的影响之下，被误导罢了。”

方毅点了点头说道。

“嗯，好像真就是这么一个理。方毅，你真的打算打造出一个适合下沉市场的奶茶品牌出来？”

王德利沉吟了一句说道。