倍福文学

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第100章 三章合一（第4页）

“你这呆子，倒是会享受，这两厢汽车是最适合人少出行的，不过”

沙和尚接着说，“我还知道有一款家用紧凑型suv，更大一点，走远路窝在里面不憋屈，是南江汽车厂生产，这个更适合咱们。”

几个师兄弟说完，居然谁也说服不了谁，吵了起来“我说的好”

“我说得好”

最终无奈的唐僧，只能扭头冲着观众们“各种施主，你们说哪家好”

这谁看不出来，就是打的广告。

可禁不住有趣，让大家看完了，这会儿，不少人就动了心思。

孟爱华本来还想去福兰特那边，这会儿却站定了，准备瞧瞧东粤这边顾客的反应。

本来这里算是人满为患的，刚刚表演广告，不少人都出来了，但是孟爱华看着，走回东粤展台的，也就是十之二三，居然有不少人，打听着往其他地方去。

刚刚她跟来的那两位，这会儿就站她跟前，又开始商量了。

“我觉得要不咱再降降，出来的时候厂长不是说了吗让讲讲价，能多便宜点是一点，我瞧着京城吉普牌子本来就响亮，现在又跟晴天机械合作，一辆车才四万，省一半。”

另一位也同意“我就是怕厂长不愿意。”

“咱去看看再打电话问问不就行了。”

这话一出，两个人又一拍即合，找了旁边的工作人员问问，直接奔着京城吉普了。

这样的还不少，孟爱华就想起来了何熙说的话“这车子是分中高低档的，高档车夏国市场上其实还没有，我们的山海推出了，就有了，这部分的目标人群是夏国先富起来的人。中档车就是函谷系列差不多价位的轿车。低档则价格应该定在3万五千元左右。”

“合资车经过上一次我们和托卡集团的较量，他们肯定会打价格战，而且我们在明他们在暗，尤其是又有安全测试在前，为了吸引顾客，他们能拿出来的就是较低的价格和国外品牌的优势。”

“可是价格太低了，成本不允许，毕竟他们的很多零部件是有关税的，而且他们也不会允许自己的车卖到极低的价格，这会引起其他国家消费者的不满。所以，他们的最终价格应该在六万到七万左右。”

“肯定会有人从我们这里跑向他们，不要心疼这部分人，因为他们根本就不是我们的目标客户。但这群顾客真的都给他们了吗我们也要分清楚，是真的觉得国外的牌子好去买呢，还是因为便宜去买。”

“根据我们上次和托卡集团竞争的结果现，其实愿意花大价钱买牌子的单位和个人还是很少的，夏国人有着勤俭节约的美德。所以，这部分跑掉的人，大部分是冲着便宜来的，他们需要车钱却不多，足够便宜却又质量好，这就是我们几家国产车厂的市场空间。”

“至于冲着洋牌子来的，那是我们不可能拉到的客户，就给他们好了。这样，产品多层次多样化，我们的市场就成规模了。”

孟爱华瞧着这个趋势，忍不住在心里给何熙竖了个大拇指，完全料到了。

倒是山田一郎，眼睁睁地看着吸引来的顾客，出去了就没几个回来的，回来的看了看问了问后，愿意的试车的也没几个。

脸色终于不太好看了。他连忙问“快去个人，去看看那几家国产车怎么样”

有工作人员连忙跑过去，不多时就回来了，就一句话“人不少，好多都是咱们这儿过去的，听说京城吉普已经卖了四十多台了。”

而他们这里才十几台

山田一郎这回终于想起了霍君说的话，“晴天机械跟四家夏国汽车厂合作，他们肯定会压价，分流不少客户，如果我们想打响第一炮，就是将中低端客户全部都拽在手里，我们的定价则需要在四万五到五万五之间。”

“这样，低端车的车价只比我们低一万左右，但是他们的配置肯定不如我们好，我们还是合资车，就可以将这部分客户完全拿下。中端车配置跟我们差不多，我们的价格却低两到三万，这不是小数字，也可以拿下。我们就可以跟长城错层，抢占下长城没有占有的市场。”

但是，那会儿他们四家外资车企决定联合降价对抗长城，而且最重要的是，这个价格，他们就只能赚一点点毛利润了，所以他压根就不信也没听。

但现在，这是真的

他几乎立刻向后面跑去，一把抓住了霍君“除了降价没有别的办法吗那个价格太低了，没有足够的利润，那合作的意义何在呢”

霍君嘲弄道“市场够大，一分钱也有大利润，你们看不上这点，就一个办法了，何熙又不是没给我们留下了市场空间，她划了道了。”

山田一郎皱着眉头“什么”

霍君说“那些想要洋牌子的顾客们就是我们现在的市场空间，好在夏国足够大，我们有那么多人，而且夏国人在逐渐富裕，这块市场并不小，足够我们生存了。当然，不是没有扩大的机会，如果我们质量优价格好，就可以去跟长城函谷竞争，那才是大蛋糕，但需要拿出本事来。”

山田一郎自然听懂了，但是他不服气，忍不住说“凭什么，她凭什么给我们的划道”

霍君反问了一句“你有其他办法突围吗你们四家联合价格战有用吗”

山田一郎真没办法，他低价格低不过京城吉普他们，可中游，四家合资车厂就能争破头，更何况还有长城函谷系列，那才是销量王冠，他们抢了不少人来展台看看，但大部分看完就回长城了，这才开展两个小时，人家那边已经卖出去一千多辆了。不对还有高档车呢