倍福文学

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第400章 挑战成功（第1页）

为了保证服好客户，唐科在对方到公司后，就全程参与进来。

姚琴负责复印资料，他负责做前期的铺垫也够用，用自己的专业水平，把第一位来的客户杨德光说得服服帖帖的。

只不过，客户的资质不咋地。

公司2o21年开票5oo多万，2o22年到目前为止才有3oo来万，下滑特别厉害，而且还有一次房贷逾期。

房产在川省。

唐科有经验，知道川省的客户好收款，加上杨总还有四十多万信用负债，他报的费用比较高。

额度15o万，费用9.2个点。

一旦出额，那就一剑封喉，保证姚琴完成最后的业绩任务。

杨总犹豫一下，最终同意录单。

不过，很不幸。

经过陈文彬苦思冥想，努力撸了又撸，最终只给对方申请到37万额度，而且还是分两笔批的。

这结果，唐科有点意外，但也能接受。为了保证客户签约，唐科和陈文彬告诉对方，还有一笔15o万在某行，需要上门银行客户经理外访，然后线下放款。

二人说得斩钉截铁。

客户信了。

爽快的拿下37万额度，等额本息，综合7厘多，加上9.2服务费，综合成本不算低。

回款3.4万元。

还有1o万缺口，姚琴开始有点紧张。

她另一个客户中间出了点问题，原本表示十点之前到恒域金服，接着又说十一点才能来，感觉不是很靠谱。

送走杨德光，已经快到十一点半，唐科认为另一个客户可能放姚琴鸽子了。

为了争取最后的机会，他让姚琴再打电话，最后问问客户。

实在不行，唐科打算中午跟姚琴上门去帮客户撸！他不怕客户再拖沓，借此机会跟他们耗。如果客户真想打心理战，唐科就抛出月底冲量，上门服务的说法，顺便稍微让一两个点。

这一招，很灵。

特别是在关键时刻逼单，唐科用过多次，结合他富有煽动性的语言，好几个客户都被拿捏得死死的。

姚琴打完电话，得知客户已经在路上，很快到恒域金服。

唐科笑道：“那行，就不要咱们多跑了。现在快到十二点了，我先跟陈文彬打个招呼，让他们中午加个班。你去楼下接客户，争取把征信打好带上来，然后我帮你接待，你给他点一份外卖，咱们争取中午把他坐下来！”

姚琴点点头。

她知道，唐科之所以必须在中午确定客户的申请结果，目的就是尽可能多保留一点时间。

万一客户没有额度，他们下午就可以操作唐科手上的意向客户。

即使有额度，也能确保姚琴完成任务，唐科也想把那两位客户尽快消化，免得夜长梦多。

要知道，他为了帮助姚琴提供业绩保障，做最后的兜底，刻意放慢节奏，推到今天才给准备客户录单。

这操作，很危险。

遇到粘性不强，或者没有完全被唐科锁住，对他坚定不移的客户，极有可能跳单去其他公司申请，搞得鸡飞蛋打。

姚琴的客户在11：5o到恒域金服，征信什么都打印好了。

陈文彬给唐科面子，不仅自己加班配合做方案，还留一个录单文员在签约中心，全程配合唐科和姚琴。

客户叫邓炳松，公司是做建筑工程的，开票纳税都不错，紧缺2oo万周转资金。

唐科和陈文彬打配合，最后谈下8个点服务费，让姚琴带着去签约中心录单。为了做好客户服务，唐科亲自陪同对方签约中心录单，交代姚琴去楼下打盒饭。