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第354章 深根细作（第2页）

那可不是每周几节课的事，唐科有时还要配合做销售部内部的培训，分享自己打电销，邀约客户的经验。

……

金九银十确实不是伪概念。

进入九月份以后，恒域金服的来访明显增多，唐科每天都很忙，忙自己的客户，忙帮同事开单。

为了配合同事们，他不再像以前那般集中式轰炸，一天来三四个客户，搞得手忙脚乱，而是改为细水长流式的约客，确保一天一两个来访。

其他时间，用来协助小伙伴们开单。有时实在太忙，就搬救兵，找裴总、许莉或者唐旺，总有人空着。

如此一来，十二部的工作越来越得心应手，不再像前两个月似的，经常打乱仗。

小伙本们也很给力。

吴邦越来越沉稳，单独接待客户的能力不断提升，带着手底下三位同事，干得如火如荼，业绩节节攀升。

戴恩林比较激进一些，他为人灵活多变，懂得举一反三，在客户沟通方面尤其擅长，业务基础稍微欠缺。

这样的人，懂得扬长避短和借势，因此戴恩林向上沟通的能力也比较强，当唐科实在忙得脱不开身，他会主动寻求其他熟悉的总监帮助。

冯坚比较规矩，做事有板有眼，专业基础扎实，敢于面对困难。

他的气质，颇有军人之风。

姚琴性格要强，不太善于言辞，但是专业很扎实，不管是邀约话术、沟通技巧，还是产品知识，她都比其他三人专业。

唯一的问题，就是不太善于转弯，遇到事情只好死扛。

四人各有特点，业绩也旗鼓相当，截止9月1o日，吴邦回款13.78万，戴恩林回款12.55万，冯坚回款1o.63万，姚琴反而先行一步，回款17.28万元。

那是他们的个人回款，另外旗下人员各有斩获，小伙伴们在组长或唐科的帮助下，戴恩林下属有2人开单，吴邦下属1人，冯坚下属1人，姚琴下属1人。

唐科回款最多，98.12万元，加上无畏小伙伴的业绩，十二部回款为177.71万元。

他们暂时排名第二。

成绩很喜人！

唐科人真分析一番，认为是自己的策略起作用了，启用四位小组长，一方面让组长带新人，让小组互相合作，共同成长；另一方面，以小组pk的形式，促使他们互相比拼，在业绩上你追我赶，制造紧张气氛。

这种精细化的管理，可以确保新人不被冷落，随时有人跟踪。

即使小组长有忽略的地方，唐科作为部门总监，也能及时现并做出弥补。

该说不说，自从把权利和工作分出去以后，唐科感觉自己的时间更充裕了，不仅打电话时间有保障，还能抽时间观察各小组运行情况，查遗补漏，起着掌控全盘的掌舵作用。

他的这种设计，与以前的团队长制度有所不同，因为组长是没有钱的，帮助成员纯粹是义务。

但是，唐科会灌输他们思想，说白了也算洗脑，告诉他们帮助别人，其实就是磨练自己的过程。新同事得到进步，自己也能获得更多经验值。

目前而言，好像还挺管用。

……