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第165章 业务会诊（第2页）

于洪才说得有道理，自己倒名单，然后筛选客户确实不方便，而公司的客户名单相对简单，设置好基本条件就可以导出来，打过的会有标记，没打的继续留在系统，下一次打电话可以直接继续。

方便是方便，可是系统里的电话都是好几年前的，有的对，有点错，良莠不齐。

再说，系统名单里的那些客户，一个个向高射炮轰过的蚊子，战斗经验相当丰富，一般新手真玩不过他们。

说白了，很多客户经理是拿他们来练手的，话术也业务熟悉到一定程度以后，基本上都不再招惹。

然而，于洪才却咬定青山不放松，一咬就咬十个月！

唐科有些无语。

做业务是需要坚持，也需要韧劲。

可是，当你的方向和方法都不对的时候，不懂得变通，不知道转弯，等于瞎搞。

钻进死胡同后，越搞越迷茫。

唐科看着和自己父亲年纪相仿的于洪才，不知道该说什么好？

批评？年纪太大，不合适！

规劝？相信已经有不少人和他沟通过。

于洪才现在的情况，就是钻进牛角尖里跑不出来，思想格局也没打开。

恒域金服有好几百销售人员，他在自己长期不开单的情况下，还不知道向别人学习，还认为别人做得也和他差不多，更不知道反省自己到底做错了什么，这就是于洪才最大的问题！

沉默了好一会儿。

唐科才开口，“于大哥，既然你主动找我聊天，说明你多少该是有点意识到，自己再坚持以前的那一套东西，估计是行不通的吧？”

于洪才讪讪一笑：“是！”

唐科：“我年纪小，说话比较直接，你别介意哈。”

没等于洪才回答，唐科又继续说道：“我觉得吧，你先要做的是把格局打开，多看一看，多学一学。”

“你看，恒域金服有几百位客户经理，其中百分之八十的人是开过单的，有的持续开单，有的可能时有时无。”

“为什么有人做得好，有人做得不太好，而你却差不多十个月没有开单？你想过这个问题没有？”

于洪才摇摇头，“感觉自己运气不够好吧，或者……能力也不太行。”

唐科也摇头，“不是！一个月不开单，你可以说运气不好；三个月不开单，你也可以说运气不好；半年不开单，那你就不能再把原因归咎于运气了！”

“而你说的能力不行，我也不赞同。你打电话的时候，我也悄悄观察过，我认为你的话术没有大问题，按理说不至于长期不开单的。”

“你也知道，咱们公司有些同事，满口方言，连普通话都说不利索，人家照样可以开单，你的表单没什么问题，为什么就不能开单？”

唐科说到这里，于洪才也抬头激动的说：“就是啊！我就是感觉自己好像也不比他们差，不可能不开单。”

谁知道，他还真的入职差不多十个月，就是不开单！

怪稀奇！！！

其实，也不稀奇。

归根结底，还是于洪才自己的问题。

对于已经钻进死胡同的于老大哥，唐科也不说太多，直接给他三个建议：

第一，格局打开，怀着空杯心态，争取和年轻人打成一片，向他们学习，取其精华，去其糟粕。

第二，把意向客户本交给唐科，唐科从中挑选一些，帮他跟进，看看能不能筛选到一两个有条件，并且愿意合作的客户。

第三，那就有点悬了。

唐科交代于洪才，让他想办法买一尊财神雕像，不要太大，放在自己的公寓内，要求位置不能正对卫生间，也不能是风口，或者经常走动的地方，背后要稳靠，干净整洁。

在财神爷前面放一碗米，米里放一个红包，红包要放点现金和铜钱。另外，旁边拜访一个水果盘，放点水果，并长期保持不要腐烂。

于洪才早晚要烧三炷香，鞠三个躬。

……