倍福文学

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第81章 出谋划策（第3页）

吃完饭后，他继续拜访下一位客户——叶俊涛。

他和叶俊涛约定，在下午两点半以后见面，中午饭后，去公司已来不及，便直接乘坐地铁前往目的地。

客户公司在岗龙区，乘坐地铁差不多两小时，时间比较紧。

鹏城地铁线路多，而且规划得很合理，即使不开车，乘坐地铁也可以轻松往返鹏城各个区。

中午的乘客不多，远远不如早晚高峰期通勤的时候。

若是在工作日，早上七点至十点之间，晚上六点到九点半左右，通往主城区的那几条地铁线会非常拥挤。

拥挤的程度，没经历过的人无法想象。

早晚的高峰期，经常有人无法成功上车，或者被挤着没能到站下车的囧事。

中午人少，唐科还能摊上座位。

车上，唐科的大脑一直转个不停，在努力回忆刚才和陈思勇见面的点点滴滴。

第一次单独见客户，他需要认真复盘，总监上午见客户的得失，反省自己什么地方做得不错，还有哪些需要改进的表现。

通过复盘，唐科一方面总结自己，为下一次见客户改进工作提供参考，另一方面也在分析客户。

思考是个好习惯。

愚者千虑，必有一得

凡事喜欢总结、分析和反省的人，往往能够获得更多经验，响应，他成长的度必将比一般人快得多。

唐科认为，自己见陈思勇的时候，在专业知识方面有很多欠缺。

单论贷款业务，他可能还说服不了陈思勇，所幸对方是曹俊贤介绍过来的，对产品的大纲、费用、利息没有太多沟通，更多精力是放在风水、看相算命上。

不得不承认，专业的相术和风水知识，给唐科很大帮助。

陈思勇被他的相术专业能力打动，顺便也对他高度认可。

爱屋及乌。

客户对贷款方面反而聊得不多。

唐科自认为，如果遇到那些特别精明，喜欢斤斤计较的客户，他应该很难应付得过去。

于是他翻开手机，认真又把唐旺给自己的那几个产品大纲再熟悉一遍。

唐旺说，银行的信贷产品大纲不是绝对的，只要把几家主要银行的产品熟透，并且善于灵活运用，便能唬住百分之八十的客户。

唬不住的咋办？

借力，或者忽悠。

……