倍福文学

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第74章 学习独立拓客（第2页）

许莉见唐科有来访，脸上的笑容明显增加许多，“好！保持你现在的状态，只要有预约，那就有希望。”

“不要自我设限，根据自己的判断去轻易拒绝客户。”

“信贷说不清楚，有的客户我们觉得很好，但是进件的时候就没有额度，反而某些不是很看好的客户，还能批准不少额度。大数据就属那么奇妙。”

许莉最怕唐科突然哑火，在后面没有意向客户，最终没能保住销冠的位置。

唐科有来访，就代表着希望。

毕竟，他是当前的销冠，比排行榜上的第二、三名还多几十万回款。

不管大单小单，只要开单，都不算坐以待毙，等着让他们越。

眼看唐科的销售冠军唾手可得，但是还不确定拿得到手，许莉比唐科还要操心，毕竟她那是任职十部总监以后，一次证明自己领导能力的机会。

从团队建设上，十部有可天翻地覆的改变，现在正需要业绩方面的证明。

唐科的横空出世，给许莉带来的益处显而易见。假如唐科拿到12月销冠，同时促成十部拿到团队冠军，那许莉将在恒域金服迅崛起。

许莉可以营造紧张气氛，导致整个十部的人员都很着急，整个上午，大家都积极主动的打电话，即使爱玩爱闹的许婧和杨巍，也不敢放松自己。

关键时刻，谁都不想拖后腿。

下午，唐科的客户邹总如约而至。如邹总所言，他的征信确实不好，两年内有五次逾期，好在逾期时间不长，都是在一个月以内。

幸运的是，邹总在鹏城有按揭商品房，已经供了十二年，但是已经办理过专转按揭，抵押给银行贷出329万。

邹总负债比较高，有四笔信用贷款，总额度66o多万，加上住房抵押贷32o万，地道的高负债。

唐科把征信交给许莉，颇有点失望的说：“情况有点不妙啊，单看征信就觉得拔凉拔凉的。他说公司近两年营业额都是七百多万，相对稳定，没有下滑，咱们是不是要先看看税务系统，再给渠道部定方案？”

“嗯嗯，先给他查个税吧。”

许莉看着客户的征信，破位头痛的说。

唐科再次回到会客室，让邹总接受用手机验证码，授权让电脑端的许莉进入他公司的国税系统。

几分钟后——

许莉把关键信息截图给唐科，唐科梳理了一下，觉客户近两年的经营比较稳定，每个月都有开票和纳税，额度不是太高，但是没有中断。

每年七百多万开票，十几万纳税，还是a级纳税人。

另外，邹总的财务报表做得不错，负债比较低，而且利润率还算可以。

那是客户的亮点。

许莉在微信上说：“从数据上看，还是有希望的，只要客户不要求太高，又要求高额度，又要低利息，应该有产品可以做。”

唐科笑道：“尽量吧，我先铺垫铺垫。你和陈经理沟通一下，多做几个方案。”

经过一段时间学习，唐科大抵掌握了一些方法和技巧，能够熟练的配合许莉和渠道部工作，在他们接手客户之前，先做好客户的打压和铺垫工作。

接下来，唐科对客户一阵打压，重点突出对方高负债、逾期多的劣势，说得邹总心里没底。

邹总小心翼翼的问：“唐经理，那我是不是很难申请出额度啊？”

唐科指着邹总的征信查询记录，问道：“你在本月1o日，13日分别有两次银行的贷款审批查询，应该是中介帮忙申请，而且都没有出额度，对吧。”

“是朋友帮忙点的，他口口声声说有额度，哪知道又没有！”

邹总苦着脸说道，极度郁闷。

唐科继续打压，“这种没有额度的查询，对你影响很大，而且会导致我们与银行沟通的难度加大，成本增加。”

“即使银行要放款，我们也要花成本把你的征信修饰好一些，才容易过终审。你稍等，我先去和银行渠道部那边沟通一下，看看你这边有没有机会通过初审。”

客户感恩戴德，祈求唐科务必大力帮忙，成本方面好说。

那正是唐科要的效果。

……