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第7章 状态决定口袋（第2页）

唐旺趁机向堂弟灌输思想。

“我们常说，你是什么样的人，就能够约到什么样的客户。所以啊，不管怎么样，你一定要积极乐观，才能吸引客户。”

“不过，你现在也不要着急，先跟着公司的节奏走，慢慢培训，等过关以后，我再指点你去拜师取经。”

唐科听得一愣一愣的，打个电销也有那么难吗？看来，他低估了自己的工作。

两人聊着，不知不觉就到了美食街二楼，唐科想起陈柳青说过，二楼好像比较贵，于是建议去楼下随便吃点。

唐科又说话了。

“老弟，你要记住：状态决定口袋！不要整天只记得省钱省钱，去吃便宜的饭菜，节约那一点半点的饭钱。”

“有些东西，贵有贵的道理。其他咱们别扯远，单就拿咱们恒域来说，百分之八十的优秀销售经理都在二楼吃饭，而不会选择在一楼，你知道为什么吗？”

唐科摇摇头。

他第一次出来工作，哪里知道那么多大道理？堂哥的话，他真的闻所未闻。

他试探性的问，“楼下的饭菜不好吃？”

“不是！那与吃的东西无关，而是他们与对自己的心理定位有关。打电销最容易受心理暗示影响，长期在一楼吃饭的人，容易产生一种年头，觉得自己就是小趴菜，只能靠节约来过日子。”

“楼上的则不一样，他们敢花钱，也能挣钱。不知不觉，心理上就建立起来一种自信心。”

“你知道吗？我们公司的几位负责楼层副总，还有一些厉害的总监，经常在三楼轮流请客。因为他们每个月赚到的，根本不需要考虑一点饭钱问题。”

唐科似懂非懂，“我艹，原来吃个饭也有那么多名堂啊！”

“状态决定口袋嘛！告诉你，不光吃饭，连其他衣食住行都会影响你的心态，以后你就知道了。总之，你听我的，晚上下班以后先帮你整理整理形象，从外表上改变你的状态再说。”

唐旺扫码点完自己的饭菜，又把手机递给唐科。

他曾说包吃包住，真说到做到。

唐科第一次接触扫码点餐，不是很懂，看完堂哥点菜以后，大概就明白了，拿起自己的手机说，“我自己扫吧，咱们aa，不需要你真给我包吃包住，以后住宿我也承担一半。”

“看你能耐的！说好了我全包就是我全包，要自己承担也行，等你这个月开单再说，只要你开单并能养活自己，我就不管你了，而且还会经常找你蹭吃蹭喝。”

唐旺坚持把自己的手机塞给唐科，让他点菜。

唐科明白堂哥的意思，也了解他习惯照顾他人，是付出型人格。

索性也就不客气，给自己点了一份铁板牛肉盖饭，四十多块钱。同时，他也在心里飞快计算了一下，按照这个消费标准，他们在山南上班每天至少要消费一百块钱，还不包括房租费呢。

他奶奶的，忒贵！

鹏城果然是一个寸土寸金的地方，按照它的消费方式，月收入不过万的话，那都是要亏欠的。

趁着饭还没有上来，唐旺继续引导唐科，“做电销一定要有个性，有脾气，不能唯唯诺诺。在我们公司能挣钱的有两种人，一种是个性鲜明的人，另一种是业务能力很强的人，以后我会慢慢介绍给你认识。”

唐科问道：“那我们培训的时候，能够接触到专业知识吗？”

唐旺笑道：“嘿嘿，你想多了。你们作为菜鸟，最多就学习一点土门话术，那都是培训部用来考核你们的学习能力和学习态度的，下团队才是实战的开始。”

“这几天你不要多想，老师教什么你就学什么，多和同事们打好关系，虽然有很多人做不了多久，但是鹏城不大，能够多认识一些人，对未来还是有好处的。”

“不过你要切记一点，千万不能借给新同事钱！在鹏城，那是第一忌讳。”

……